郑建钢

憨态可掬的熊猫形象“萌力十足”；戴眼镜的刀马旦融合传统与时尚；“但愿人长久”之类的诗句，赋予卡套别样的意境……近日，宁海770多家文具企业抓住国外节日季采购的契机，赶订单、拓市场，一批批品质优良、设计精美的“宁海制造”文具产品，通过便捷畅通的通关渠道，远销全球上百个国家和地区（10月21日《宁波日报》）。

宁海拥有“中国文具产业基地”“中国文具知名品牌示范区”等金字招牌。在欧美经济萎靡、不确定性增加、外贸出口形势严峻的当下，宁海文具能够交出让人眼睛一亮的成绩单，凭借的是天虹文具、得力等一批当地文具龙头企业抱团出海，充分利用爆款IP和中国元素，让文具成为一种文化载体，从而撬动国际文具市场，完成文具产品从数量取胜到文化增值的华丽转身。

爆款IP，是叩动用户心灵的密钥。无论是天虹文具（取得合作授权）的“哆啦A梦”“奥特曼”“奶龙”，还是得力的“排球少年”“守护甜心”“全职高手”“蛋仔派对”等一系列IP联名新品，均成功地将文化符号转变为商业符号，实现了从卖产品到卖文化的跨越，从而精准捕获年轻消费群体需求，迅速引发市场热潮，展现出强大的市场号召力。

如果说爆款IP是宁海文具的流量密码，那么，中国元素则是宁海文具激活市场、走向世界的“文化通行证”。憨态可掬的熊猫形象、戴眼镜的刀马旦，赋予了卡套不一样的意境，像这样的国风系列产品，中国元素不仅是一种外表的点缀，更成为提升客户体验的核心要素，因而在海内外市场广受欢迎，已远销十多个国家和地区。有国外设计师评价：宁海文具“源于传统，但属于未来”。

“爆款IP+中国元素”的双轮驱动，是宁海文具赢得海外市场的法宝，向全世界展示了中国文化的软实力。当然，也应该看到，宁海文具出海还面临着多重挑战和隐忧。一是IP同质化竞争越来越激烈，单单依靠IP授权难保长期优势，打造原创IP，构建可持续的品牌资产势在必行；二是一部分产品中国元素存在表面化、浅层次现象，削弱了中国文化的感染力，难以提高产品的文化附加值；三是文具产品很容易被模仿，难免发生侵权现象，需做好知识产权保护。

在全球化竞争日趋激烈的背景下，宁海文具需未雨绸缪，在文化创新、标准输出等方面持续发力，不断提高产品的核心竞争力，用世界语言讲好中国故事，进一步向世界展示中国企业的创新实力和文化自信。