孙维国

2月26日上午，宁波市第三十七届高校毕业生供需洽谈会正式启幕。首日3700余人入场，交流对接声此起彼伏……在热闹之余，温暖是参会人才共同的感受（2月27日《宁波日报》）。

在这次宁波高校毕业生供需洽谈会上，让求职者反复提起的并不只是岗位数量和薪资待遇，而是一份“被真诚对待”的感受：地铁口的接驳车、免费的人才驿站、随时可用的打印设备、能坐下来聊一聊方向的就业导师，还有一杯热咖啡、一句耐心的建议。细节虽小，却让不少年轻人当场改变了对一座城市的认识。

在谈引才时，往往总习惯从“给什么”出发，补贴多少、安家费多少、落户门槛多低。这些引才政策当然有吸引力，但也面临越来越激烈的“同质化”竞争。当城市引才的优惠越来越雷同，城市引才的边际吸引力也逐渐下降。这个时候，年轻人开始更在意另一件事：这座城市是否愿意为“我”多花心思。

在此次洽谈会上，地铁口的一辆接驳车，看似只是方便出行，却让毕业生真真切切感受到：这座城市提前想到了“我”的不便。还有免费住宿的人才驿站，让外地求职者不必为短暂停留增加负担。打印机、职业咨询、简历修改，让求职过程少一点焦虑、多一点方向感。这些服务不直接提高人才收入，却能降低城市引才的心理成本，让求职者与陌生城市虽是第一次相见，却感到可敬可亲。人与人相处，第一印象很大程度上决定了最终印象。同样的道理，年轻人来到一座城市的第一感受，往往决定后续的择业。如果城市诚意满满，让年轻人体验顺畅，情绪舒展，城市形象自然加分；如果流程繁琐、沟通生硬，再好的政策也难以留下深刻印象。换言之，人才是否决定留下，很大程度上取决于最初与城市接触带来的情绪温度。

不仅如此，真诚带来的吸引力具有长期效应。补贴可能用完，优惠终会到期，情绪记忆却会留存。口碑传播的力量，往往比宣传更有说服力。

回到引才最简单层面，引才的本质就是人与城市的双向选择。人才为何选择城市，城市为何能吸引人才，这里面的决定性因素有很多，但真诚无疑是最关键变量。这份真诚的用心日积月累，就会形成城市引才的最强“磁场”。

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