吴启钱

我在法律咨询过程中发现一个现象，不少新的创业者往往把企业的股权架构、治理结构、商业模式、交易程序等弄得相当复杂，叠床架屋，枝丫横生，复杂到自己说不清楚，复杂到我这样的专业法律人士也云里雾里，尽管其创业的万里长征才迈出一小步。

他们之所以这么做，其实是试图通过复杂的结构来隔离风险、规避税赋、防止商业秘密被泄露或模仿。然而，这些复杂的结构往往带来更大的风险、更高的成本和更低的效率。

所以，遇到这类咨询的时候，我的建议通常只有三个字：简单化。

“一切伟大而美好的事物都很简单。”哲学家斯宾诺莎说。爱因斯坦也说过，逻辑上简单的东西当然不一定就是物理上真实的东西，但是物理上真实的东西，一定是逻辑上简单的东西。

这些哲理，在商业上同样适用。

简单，不仅是一种策略，更是一种经营哲学，是一种对商业本质的深刻洞察。商业实践中，只有那些抓住问题本质、能够用最简单的方式解决问题的企业，才能够长期保持竞争力，实现持久发展。

比如，中药老字号同仁堂，一直坚守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，以简单的经营理念，赢得了世人的尊敬和信赖，使得它能够穿越300多年历史的尘埃，成为中华医药宝库中的一颗璀璨明珠，一家经久不衰的百年老店。

小米科技也是一个以“简单才会持久”为核心理念的成功案例。小米从诞生之初就坚持简化产品设计，将复杂的功能整合到简洁的界面中，使消费者能够轻松上手。同时，小米还注重与用户的直接互动，不断优化产品和服务，以满足用户的核心需求。这种简单而直接的方式帮助小米在智能手机市场迅速崛起，成了一家备受瞩目的科技公司。

再如苹果公司，当年乔布斯重回苹果后，首先做的就是简化产品线，砍掉了大量没有竞争力的产品，将精力集中在几款核心产品上，这使得苹果公司能够集中资源，打造出更加优秀、更加符合消费者需求的产品。这种简单化的策略，让苹果在短短几年内重新崛起，成为全球最具价值的企业之一。

而乐视则是一个过于复杂而导致失败的典型。乐视曾试图构建一个庞大的生态系统，涵盖了视频、电视、手机、体育等多个领域。但这种复杂的业务布局使得其在资金、管理和运营等方面面临巨大的压力，最终因为资金链断裂而陷入危机，其复杂的生态布局也未能实现预期的协同效应。

所以，真正的商业智慧往往隐藏在简单的背后，正所谓“大道至简”。

简单能让企业家更加聚焦于企业的核心价值。无数例子说明，企业的成功不是靠复杂的架构和流程堆砌出来的，而是靠为客户提供有价值的产品和服务。创业者应该始终关注客户的需求和痛点，用最简单的方式去解决他们的问题。只有这样，才能够真正赢得客户的信任和忠诚。

简单有助于降低企业的运营成本。对于初创者来说，成本控制远比风险防控重要。而复杂的企业结构和交易流程，往往意味着更多的资源投入和更高的管理运营成本。所以，初创企业应该通过简单的架构和简约的流程，减少不必要的损耗，管控住成本。

简单还有助于增强企业的灵活性和适应性。在快速变化的市场环境中，企业需要具备高度的灵活性和适应性，能够及时捕捉市场机会，应对各种风险挑战。而简单的结构和流程可以让企业更加快速地做出决策和调整，以迅速适应市场的变化。这种灵活性和适应性是复杂的企业所无法比拟的。

简单也是一种企业文化的体现。简单高效而积极向上的企业文化，可以激发员工的积极性和创造力，提高企业的凝聚力和向心力。在这样的企业中，员工可以更加自由地发挥自己的才能和潜力，共同为企业的发展贡献力量。

当然，简单并不意味着简陋或缺乏深度，而是在最直观地抓住问题本质的基础上，用最直接、最有效的方法解决问题。创业过程中，创业者们应该学会简化思维，将复杂的问题简单化，将繁琐的流程精炼化。只有这样，才能够更好地把握市场机会，创造出属于自己的商业奇迹。