刘越祥

浙江陌凛工艺有限公司生产的潮玩火了。这家位于镇海的宁波民营企业，仅2月5日、2月14日接到的两笔哪吒等IP授权潮流玩具订单，数量就有100万个，新增产值1300万元（2月19日《宁波日报》）。

目前，《哪吒之魔童闹海》总票房突破123亿元，位居全球影史票房榜第8名，创造了中国神话动漫的“神话”，也助推了相关潮流玩具市场热售。

一件优秀的文艺作品，不仅能让自身火出圈，也能助力相关产品火爆上市。相关企业能不能抓住热点，“蹭”好流量，开拓市场，关键要看有没有“趁热打铁”的能力。

去年电视热剧《繁花》带动宁波红帮西装意外走红，今年《哪吒之魔童闹海》带动浙江陌凛工艺有限公司潮玩热卖，既展示了宁波企业的独到眼光、敏锐视角，也体现了宁波企业善抓热点、抢占先机的能力。

“趁热打铁”，就要有敏锐的嗅觉捕捉热点。热点可遇不可求，机会常稍纵即逝。企业在热点中捕捉商机，首要的是捕捉热点，就像优秀的猎人，总能提前感知猎物的出现。早在去年10月，陌凛公司便对《哪吒之魔之童降世》中哪吒的平面图进行设计开发，在《哪吒之魔童闹海》上映前，10万个IP授权潮玩便销售一空。这也说明，热点可能偶发，但先机从来不是等来的，而是在敏锐的感知中捕获的。

“趁热打铁”，就要以迅速的行动紧跟热点。任何一个热点，可持续的时间是有限的。要想抓住热点，圈住流量，关键在于一个“快”字。如果稍有懈怠，热点就可能转凉，就像人们常说的“黄花菜都凉了”，机会也就没了。陌凛公司从设计到生产，从接订单到出售，都紧跟《哪吒之魔童闹海》上映、全球热映的步伐。这也启示人们，只有在热点中迅即跟进，才能在热点中抓住流量，将其变成财富。

“趁热打铁”，就要用深耕的本领引领热点。打铁还得自身硬，如果热点出现了，机会也来了，但自己没有准备好，也会是“到嘴的鸭子飞了”。潮玩产品市场很大，生产厂家众多，为啥陌凛公司能快人一步？这与该企业深耕潮玩领域分不开。多年来，该企业专注于慢回弹减压玩具领域，其慢回弹减压玩具在国内市场占有率位居第一。可以看出，企业要引领热点，主导产品，就得有“板凳不怕十年冷”的韧劲，在自身领域深耕细营，做专做强，才能在热点来临时破茧而出，大放异彩。