盛常国

这是个有很多年头的事了，正好是夏天奉化水蜜桃采摘旺季，我们夫妻俩同两位亲戚商定做一次桃子生意。

那次我们夫妻俩想去岱山海岛走亲，但总不能空着双手吧。刚好是桃子采摘时，我们就叫亲戚到溪口的桃农处买了7.5公斤桃子，每公斤0.9元。我们提着桃子到了海岛，正在做挑担买卖生意的岳母，就把我们送给她们吃的桃子拿到市场，以每公斤2.4元卖了。除了几个样子不好看的没人要外，全都卖了。岳母坚决要把卖掉的钱给我们，还说多拿点来可以赚更多。

我们赶紧回到奉化，与亲戚说起这桃子生意的事。他们一听非常开心，马上到桃农手中采购了600公斤桃子，用拖拉机载到家。晚饭后，我们一起坐着拖拉机到了宁波码头。把桃子卸下后，就决定在码头上过夜，准备坐第二天早上8点钟的船到海岛。因为桃子得有人看管，再说去住宿得花钱，大家就想着在码头上将就一晚。

到了第二天早上，妻子赶紧去买船票，但被告知只有下午1点钟的一班船。没办法，就买了4张下午的船票，每张3.3元。

因天气炎热，太阳把我们晒得如热锅上的蚂蚁。我力气小，只有在管理上能帮上一点忙，所以我叫大家去附近阴凉处避一下。时间一久，我就感到口干舌燥，很想喝点水。发现远处一住户后门有自来水龙头，快步走过去，拧开水龙头低头就喝。想不到后门“嘣”的一声开了，出来了一位虎背熊腰的男人，怒吼着：“谁让你喝水啦？”后面跟着许多骂骂咧咧的话，我听也没听过。我知道理亏，就低头转身而去。

路过一家馄饨店时，一位50岁左右的女人拦住了我，我以为她与“水龙头”是一伙的，想要我付水费。没想到那女人手里拿着一瓶矿泉水，一定要我收下，说：“那水龙头的水是不能喝的，小心拉肚子。你喝矿泉水吧，顺便吃一碗馄饨，放心吧，不收你钱。”听着她说的话，我感动得想哭，仅仅几分钟内，因为口渴得到两种截然相反的人间冷暖。虽然没有接受那女人任何东西，但我的内心已非常感动。

下午1点，付了近30元桃子运费后，我们跟着船上工作人员进船舱。我们静静坐着，望着船窗外的风景。

到了海岛的码头后，已近夕阳西下，我们租了两辆手拉车，将桃子拉到岳父母家。但想不到的是，那箩筐里的桃子出现了严重溃烂，用拎水桶装了近10桶倒进垃圾池。岳父母搬出各种电扇，对着倒在地上的桃子吹。第二天又装筐搬上手拉车，去3里外的县城市场销售。

我们没有听从岳母一筐一筐批发的建议，非要商贩一次性拿4筐，才以每公斤1.6元批发。一筐50公斤，拿4筐就200公斤，那时都是小本生意，谁买得动？再加上大批西瓜上市，又碰上强台风，整个海岛笼罩在昏暗的狂风骤雨中，大家都为这次亏本买卖忧心忡忡。待台风过后，大家在岳父母家吃住了近一星期。岳母最终以包括四人往返车船费且不亏损为基准，拿出700元买下了剩余桃子。她说：“要亏就亏我的，决不能亏你们的。”我们非常感谢岳母的这一举动，大家如释重负地回到了奉化。

这是我第一次也是唯一一次做桃子生意。时过境迁数十年了，依旧历历在目。市场经验告诉我，做任何事情，单靠热情是不够的，还要看清市场的风云变幻。