撰文 侯潇 邵伟拴 单玉紫枫

9月中旬，宁波福至新材料有限公司的北仑芯港小镇生产车间里，最新一批换热器散热片芯板已经下线。

“如今，我们用的特种不锈钢，不用再漂洋过海运输，就来自附近的宁波宝新不锈钢有限公司。”福至负责人任忠平言语里透着轻松。

特种不锈钢是福至的重要原料之一，长期依赖进口，价格高不说，交货日期还不准。

能满足企业要求的供应商其实就在附近——宁波宝新不锈钢有限公司是一家不锈钢龙头企业，其产品一直以来主要是通过经销商往外卖。

两家企业直线距离不过几公里，中间却像隔着一层窗户纸。

“这是北仑不少制造业企业的共同处境：大企业不知道中小企业要什么，中小企业不知道龙头企业怎么对接。”北仑区营商环境建设办公室负责人告诉记者，他们接到的多是这类“看不见、搭不上”的诉求。

面对企业间供需错位现象，北仑区以霞浦等工业重镇为试点，街道、企服小队逐企摸排，把原材料、技术、产能、市场等需求收集成产业链供需“一本账”。

福至的需求被单列后，街道工作人员带着样板走进了宁波宝新不锈钢有限公司的大门。街道以“链长”身份协调，宝新以“链主”身份接题，研发团队围着板厚公差、微量元素反复调整，一个月拿出改良方案。最终，宝新的产品性能不仅完全达到进口标准，部分指标更具优势。通过使用宝新研发的特种材料，福至成功解决了长期依赖进口导致的采购成本高、供应链不稳定等难题，实现了采购成本的大幅降低和供货效率的显著提升。据悉，今年双方正式合作金额将超1亿元。

北仑区营商办把线下走访、线上社群和政企恳谈会结合起来，帮助企业对接供需、解决难题。该办通过商会活动、新生代企业家座谈、常态化走访等方式，收集企业需求，形成动态更新的“产品内循环图谱”，并分别建立钢材、塑料等需求库，定向推送信息。企业通过线上群就能看到谁要货、谁供货。政企恳谈会则邀请海关、发改、经信、科技、银行、燃气等部门和单位共同参加，对于企业的问题，能现场解决的当场解决，不能现场解决的纳入闭环跟踪办理。

同时，北仑把科研院所和行业协会接进链条，形成“企业出题、政府牵线、院所答题”的模式：宁波市新材料行业协会、甬江实验室、中国科学院宁波材料所、本地高校依次进场，材料检测、性能验证跟着研发走。目前，这套机制已串联多家院所、协会与十余家企业，数项创新成果在链内转化。

北仑临港产业多，钢铁、化工、新材料可“链”在一起，于是，在福至“上链”以后，有了后半段故事——“延链”。

北仑区推行“企服小队+产业链管家”：企服小队由街道多部门骨干组成，管项目全生命周期；产业链管家由协会专家、龙头技术负责人、服务专员共同担任，研判链条缺口。中哲高端新材料项目总投资30亿元，落地霞浦临港新材料产业园，企服小队从立项、拿地、施工一路跟进；项目用宁钢富余蒸汽，年省能源成本超2000万元，原料进港、蒸汽进厂、产品再供给周边，把“外部买”变成“链上转”，“钢—焦—化—氢”联动，则让钢铁副产品就地“上链”。

把需求摸全、把“翻译”做准、把节点盯住，窗户纸捅一次不难，难的是把“解一道题”变成“解一类题”。“马路对面”的距离没变，关系变了。