刚刚过去的这个周未，宁波气温直逼30℃。在上周五官宣的总额最高1.6亿元的住房购新配送消费券活动加持下，上个周末两天，宁波新房市场也是大幅升温。

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多个楼盘来访量激增

记者上周末走访了市区几个参与此次配送券活动的楼盘，销售经理普遍表示，才是活动启动后的首个周末，客户来访量的变化已经十分可观。比如位于海曙段塘板块的中海的江耀府，销售经理透露，上周末两天，日来访量有60-70组，是2月中上旬周末日来访量的1.3-1.4倍。

“确实有点接待不过来，有时候客户来了，等在沙盘那里没人接，我们群里一直在催销售接完一组快来接下一组，然后还经常出现一个销售同时带着两三组客户的情况”。

再比如位于鄞州仇毕板块的保利发展的汀澜瑧悦府，上周末两天客户来访量合计120组左右，比配送券活动官宣前的2月份周末来访量增加约1/3。

据宁波市房产市场管理中心统计，上周末两天，全市商品住宅共网签118套、面积1.48万平方米，网签面积较去年同期上涨39%，日均成交量较2月下旬上涨52.3%。其中，参与本次住房购新配送券活动的196个楼盘，共网签89套、面积1.15万平方米，网签面积占到全市楼盘网签总面积的77.4%。

昨天一天全市商品住房的网签面积，同比更是上涨了134.3%！

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配送券促使这部分客户下手

多家楼盘的销售经理都提到，配送券刺激的不是“激情购房”，反而是一直以来比较慎重的购房者。不少在活动开始前就已经看房很久的购房者，因此下了决心。

像汀澜瑧悦府，早前已经通知看房的客户3月1日起将进一步回收优惠。等听到配送券的风声或2月28日官宣后，一些原本还在犹豫的客户就意识到，如果在2月28日前下定、3月网签，就能既享受原本的案场优惠，又有机会申领配送券。最后，2月28日那天晚上，汀澜瑧悦府就成交了3套房。

销售经理回忆，有一个是仇毕房子拆迁的客户，就住在楼盘附近，去年10月已经来看过房，平时没事还会来边上看各幢楼的采光，本来一直想等到今年年中再买目前还没加推的7号、8号楼房子。但听说即将推出配送券活动的消息后，客户就决定改买一套4号楼147平方米的房子。为了在2月28日落定，当天来了售楼处三趟磨价格，最后在晚上，终于以500多万元全款拿下。

还有一个同样是之前已经看房挺久的客户，2月28日配送券活动官宣时，人还在外地，就询问销售能否先付个意向金。由于汀澜瑧悦府有规定不收意向金，最后晚上11点多，客户特地从外地赶回宁波，到售楼处下了定。

江耀府销售经理也提到一对夫妻，最早也是去年10月左右来给儿子看房，比较中意105平方米的户型，但总觉得年底应该还会有一波开发商大促，想要再等等。结果到了去年12月，夫妻俩并没有等到预期中的价格，房价和心理预期始终还有两三万元的差距。直到这波配送券启动，夫妻俩上周末就赶紧来签了合同。

“因为105平方米的户型是我们楼盘销量最好的户型之一，现在按房价客户可以申请10万元那档消费券，这样算下来，价格也到他们的心理预期了，所以客户就决定趁早定，楼层还能选得好一点。”

有房产营销人士说，配送券不会是没有买房计划的人在这个月买房的原因，但肯定是很多想买房的客户在这个月下手的原因。记者 徐露清 文/摄