记 者 俞家嘉 孙佳骏
实习生 程文杰
鄞州区姜山镇阳府兴村，进村先见水。
一排排老房子枕着河，屋前的河埠头一级级探进水里。房子多空关着，有的做了仓库。
“村里的房子大多临水，有的门口还有小院落。用来当仓库，岂不可惜？”站在老房子跟前，丁宁有些舍不得，“要把文创、咖啡、手工艺等打包进来！”
丁宁是姜山镇种业创新片区职业经理人，干乡村运营已经整整18年。镇上的老人不叫他“丁总”，都唤他“小丁”。
眼下正是水稻成熟的时节。种业公园里一片金黄，稻穗沉甸甸的，压弯了秆。
“粮食的种子，有农户来种。”丁宁笑着说，“我要种的是另外两颗——人才的种子、文化的种子。”
主理人“引进来”
姜山镇种业创新片区的底色，是农业。
“一产农业种粮，二产农产品深加工，三产农文旅服务。”丁宁坦言，融合起来，让整个产业链都能多赚钱，老百姓才能真正享受到乡村运营带来的红利。
三产怎么融合？业态怎么创新？先把人才“引进来”。
种业公园里的物业，招引有硬门槛——必须是种业公园的上下游企业。
稻田旁，一座约600平方米的厂房正在装修，下月将变身为鄞州区黑茶精制厂。将来，茶叶精制、分装、文化展示、直播销售和研学活动，都在这一个屋檐下展开。
“茶叶也是农产品。园区与企业今年9月开始对接，10月通过招投标落地。”丁宁告诉记者，园区已有宁波种业、微萌种业等企业入驻，茶厂进驻后，将进一步串联农产品展示、加工、科普和销售。
“种业创新片区强调‘种子是农业的芯片’，这一理念和我们的想法不谋而合。”茶厂主理人、宁波市修业茶文化有限公司负责人洪漠如看中了这里的理念与环境。企业正在推进“火种计划”，希望保留、传承一些濒临失传的传统制茶工艺和小众产区产品。
茶厂在建，更多业态在涌进来。田野里的“花花咖啡”已经营业，空气里飘着咖啡香；宁波轮上机器人有限公司的除草机器人展示空间正在装修，预计年底完成；周边村庄的存量民房，也在招引文创、手工艺、传统小吃、咖啡等业态。
返乡创业青年、乡村运营的行家里手、文创主理人……在丁宁眼里，他们都是“人才的种子”。
“目前，片区已引进4家企业，在谈的还有不少。”丁宁说，先把人请进来，再把业态做起来。有人气，才有生意；有生意，村民才更有盼头。
文化，要落到地上
做乡村运营，先要讲在地文化。
在丁宁看来，村里的非遗、民俗，还有地道的小吃，都是文化。这些，要靠运营的人一点点挖出来。
文化要有人走进来，才算种下去。“稻田边，可以开放一块地让孩子们可以下田收割。”丁宁畅想，孩子们还可以到农事服务中心看水稻怎么制种、怎么育秧，还能做年糕、包汤圆。
接下来，公园里还要建一条种业长廊，把各种各样的种子摆出来，做科普。
文化还要落到地上、串成线。
阳府兴村离种业公园最近，一条河连着两头。“村里有109个河埠头。”丁宁说，“我想把这条河打造成‘东方威尼斯’。”
按他的盘算，今后这条河上可以坐船、划桨板；田间的农机路“白改黑”（水泥路改成沥青路），成了健身步道，游客和村民茶余饭后都来走。
再往外，是一条21公里的骑行环线，串起周边9个村。路面画着3条色线，“春播、夏长、秋收、冬藏”一路写过去。骑到走马塘村，那是“中国进士第一村”，有古建，也有咖啡；骑回种业公园，看稻田，进农事服务中心做活动，到茶厂研学。
这条线要解决三件事：把人留在片区里的时间拉长，把客流分散开，让车停得下。
9个村，一村一特色。东光村在集镇上，把片区的农产品打包进门店卖；有的村田地不多，农事服务中心落在村里，研学、培训、会议都能接。
做博主，道理也相通
下了班、得了闲，丁宁就换个身份：拿起手机，开拍。
他的视频号叫“田间地头宁波庖丁”，内容很接地气，大多是宁波各地的美食：宁波蟹酱、红烧毛笋、奉化芋艿头。
播放量最高的一条是生腌红虾，播放量8万多，转发量超过1700次。
“一开始，就是拍着玩玩，记录宁波乡村好吃好玩好看的美食和风景。”丁宁说，没想到，居然“小火”了，就继续做下去了。
视频开头，他通常用一句宁波老底子的谚语引出一道菜，用宁波话讲，更亲切，来评论互动的人也更多。
47期视频做下来，丁宁摸到了一些门道：“什么时间段发，发什么主题，这些都有讲究，精彩的片段要放在前头才能留下人。”
流量起来了，就有转化。
“小丁，你帮帮忙，帮阿姨卖掉点。”今年桂花季，海曙区龙观乡李岙村一名农户做了不少糖桂花，却没有销售渠道。
丁宁收到嘱托，马上发了一条视频。四五百瓶糖桂花一下子卖光，农户实实在在拿到了5000多元。
在他看来，做美食博主和搞乡村运营，道理是相通的。
“村里的存量资产、文化资源，就好比一样样食材。”丁宁说，重要的是如何加工，“加工好之后，市场买不买账。”
眼下，他正打算把视频同步上传到甬派博主频道：“希望更多人能通过我的视频，了解、走进美丽的宁波乡村。”
粮的种子、人才的种子、文化的种子，都种进了这片田里。
稻子黄了，还会再绿；种子种下，自有回响。