记者 卢昕炎

近段时间，家住鄞州仇毕社区的林惠飞发现，“鄞客来”供销专区里，鄞州雪菜、头水海带、卤制海鲜等农产品陆续摆上货架。

“这些产品不但新鲜、价格实惠，而且是区域公用品牌，买着放心。”林惠飞告诉记者。

今年以来，全市以“阿拉宁波”为牵引，带动“鄞客来”“宁海珍鲜”“慈农优选”等13个县域品牌，建起覆盖全市的农产品公用品牌体系。其中，“鄞客来”主动进社区，累计带动品牌农产品销售额1.95亿元。

扫一下溯源码，消费者更放心

又到“红美人”上市时节。在宁波田园牧歌农业发展有限公司的果园内，工人正忙着采摘、装箱、发货。

记者发现，工人在每个箱子上贴了一个小小的二维码。

“这是我们加入‘阿拉宁波’后合作引入的二维码溯源机制，每箱出村的水果都有单独的二维码。”公司负责人韩东道掏出手机演示：扫一下码，就能查到水果在成长过程中的用药施肥情况。

韩东道说，有了这套追溯体系，产品就多了一份质量承诺。“对生产者来说，溯源码和‘阿拉宁波’品牌就像质量标准和市场信任的代言人，可以帮助农产品走出‘优质不优价’的困境。”

过去一年，“阿拉宁波”为这个果园带来50多万元销售额。

“对一个农业经营主体来说，50多万元生意背后，不只是多卖一些产品，更意味着少走弯路。”韩东道说。

消费者为什么对区域公用品牌多一分信任？

2017年，中央一号文件提出“推进区域农产品公用品牌建设”。它是“产地名+产品名”的公共品牌，由区域内符合标准的农户和企业共享。

这个牌子，首先解决的是一个“信”字：品质有标准、生产可追溯，把分散农户的生产信用，汇成区域品牌的公共信用。2022年4月，“阿拉宁波”商标注册成功。为了让消费者买得明白、吃得放心，品牌同步建设数字化生产共富平台，接入11家直供基地，覆盖25个重点产品。5G视频、遥感监测，让地块信息、农资使用、质量检测全程留痕，每批次产品都有码可溯。

溯源让品质看得见，也让优质农产品获得市场认可。目前，全市已重点建设26个品牌授权直供基地，经认定的基地每家每年至少可获1万元补贴。

拿着“金字招牌”，宁波好物走进大市场

品质有了保障，还要解决“酒香也怕巷子深”的问题。区域公用品牌的价值，正是通过整合资源、共享渠道，让分散的好产品拥有更大的市场入口。

宁波不少农产品有特色、有品质，但小农户和中小经营主体往往缺品牌策划、缺市场推广、缺稳定渠道。借助“阿拉宁波”，这些产品有了统一的品牌背书，也获得了媒体曝光和销售渠道支持。

品牌也在拉近农产品与消费者的距离。“鄞客来”已推出3家门店，通过进机关、进社区，门店把原本分散的乡镇特色产品集中在一起，统一展示、统一销售。

位于仇毕社区的“鄞客来”供销专区，还和居民生活绑在一起：居民每消费一次，物业按消费金额的3%记积分，攒满100积分可抵扣1元物业费。“小小货柜让居民买到实惠的农产品，也为我们推进社区便民服务打开了新思路。”物业经理徐逸隽说。

以市级品牌为引领，县域特色农产品梯次跟进。近年来，“阿拉宁波”在老外滩、秀水街等地布局4家直营门店和一个展示展销中心；线上接入抖音、小红书、京东等平台，累计触达新消费群体超20万人。慈溪“慈农优选”今年新授权126家农业经营主体，品牌价值达40.67亿元。

织就共富网，让品牌真正回馈农户

品牌销售额增长，是否意味着农户收入同步增加？答案还取决于品牌价值能否真正传导到生产端。

浙江科技大学经济学院莫家颖团队基于全省11个地级市34个行政村812份农户调查数据的研究发现：区域公用品牌对农产品销售收入有显著正向影响——增收不只来自品牌溢价，还来自农业组织化、销售数字化和经营多元化。

这意味着，品牌建设不能只看产品卖得多不多、市场声量大不大，更要看有多少农户能够参与进来，能否获得稳定订单，能否分享产业链增值收益。

在市供销社相关负责人看来，宁波的探索不能满足于注册一个品牌，而是要逐步形成“农合联（农民合作经济组织联合会）持牌、市场化团队运营、数字化平台品控”的机制。“政府引导定标准、聚公信，市场运作拓渠道、强活力，两者各归其位，品牌才既有信誉又有生命力。”

这也是“阿拉宁波”等宁波区域农产品公用品牌下一步的建设重点：既要做大品牌矩阵，也要健全联农带农机制。按照“政府引导、市场运作、政策保障”原则，宁波正打造“阿拉宁波”与13个县级农产品产业公用品牌相结合的复合体系，完善区域品牌、企业品牌、产品品牌协同发展的“新三品”体系，计划到2027年覆盖产品1000个。

“农产品区域公用品牌的价值，最终要体现在农民的钱袋子上。”市供销社相关负责人说，让好产品卖得出去、卖得上价，让更多经营主体和农户共享产业发展成果，宁波的这块“公共招牌”才能真正成为带动乡村共富的金字招牌。