编者按

“2026天下甬商家乡行”启幕之际，本报推出“甬商勇向前”系列。从储吉旺实业出海、王一鸣新能源突围，到杨林老字号共富、宋凌杰基业接力……老中青三代甬商同台亮相，以个体故事映照群体气象，为回甬兴甬、政企同向树样本，助力锻造硬核力量、书写高质量发展新篇。

记者 单玉紫枫 王婧

85岁的储吉旺，还在看世界地图。

看的不是去过哪，是还有哪些地方没去过。

中秋节前，他马不停蹄走访了俄罗斯、亚美尼亚、格鲁吉亚、阿塞拜疆、摩尔多瓦5国。算下来，去过的国家已达88个。他的目标？100个！

在“天下甬商家乡行”采访现场，这位宁波如意创始人把40多年创业经历摊开——1985年，在宁海一处毛竹棚开始创业，偶然在报纸上读到“世界市场很大”，他掉头做外贸。如今，“西林”牌搬运车、仓储装备，卖到全球130多个国家和地区。

“商行天下，甬创未来。”他始终盯牢一个“行”字。

向上向上再向上

行，向何处？向上。

一台手动搬运车，重90公斤。那曾是如意的“铁饭碗”，一台卖到1600元。后来，市场“一卷”“二卷”，价格像自由落体，一路砸到380元——买90公斤重钢板尚且不够成本。

如意被“逼上梁山”，改材料、改工艺，“为了生存七改八改”，最后改到600元一台。结果呢？市场全塌。手动搬运车市场，一片红海。

“向下向下再向下，价格竞争必死无疑。”

他痛定思痛，做别人没有的产品，“向上向上再向上”。如意团队开发电动搬运车，卖到3000元一台；再做智能搬运车、集成系统，经销商可实实在在卖到1万元。技术含量高，产品才立得住；创新不停步，企业才有出路；经销商有利润，市场才稳得住。“你做你的400元，我做我的1万元。”储吉旺说，货行天下，不靠低价，靠四件事：信誉、创新、质量、服务。

有人叫他“世界搬运车之王”。他摆摆手：“过去40多年，曾经称王的企业，比比皆是。谁做得强、做得久，谁才是赢家。”

不争王，只向上。从“卖铁”到卖效率、卖服务、卖系统，先活下来，再谈其他。

低头低头再低头

活下来之后，靠什么行稳致远？

储吉旺的回答一以贯之：现金为王、市场为核心、创新发展。

“不要老是靠银行贷款办企业。那是用不完的资金，还不完的债务。”他援引宁海老话：“身边没有三分铜，讲话像蚊虫；身边有三分铜，讲话像铜铳。”手中有粮，心里不慌。

以此为前提，他总结出“三个低头”：

向市场低头。研究产品、研究行情、研究客户怎么用。今年，85岁的他拐去格鲁吉亚的一个小城市。对方只买一个集装箱的货，他照样亲自前去，客户感动得不行。储吉旺说，设备运转得如何，客户有啥新想法，他得看一看、听一听。

向政策低头。党和政府的方针政策是指路明灯，“低头学好了，别迷失方向”。

向员工低头。质量、安全、效益、创新，全在工人手里。“企业家要尊重员工，向员工学。”企业再大，产品是工人一台台做出来的。

“三个低头”，其实是为了抬头。低头是敬畏，抬头是方向。如今，年过八旬的他仍坚持跑广交会，向市场低头：“10月15日，第140届广交会开幕，我们继续在广州见。”

接力接力再接力

方向有了，路走正了，还要一棒接着一棒跑。

85岁的他，自比花瓶。

此番，其子、如意董事长储江带领公司团队赴俄罗斯参加国际物流展。历经数十年磨砺，如今叩开俄罗斯市场大门的梦想成真。俄罗斯的新老客户，希望与储吉旺一见。

“我就像个花瓶，瓶中自有繁花。儿子洽谈商务之时，我做好陪衬。”花瓶还在，花还要开。

从宁海出发到走过88个国家，储吉旺打开世界地图做生意。他说，当企业家，更要紧的，是把全体员工拧成一股绳。

人心齐，企业兴；接力跑，一定行。