记 者 单玉紫枫

通讯员 张阳松 陆鸣鸣

波兰华沙当地时间6月25日下午，PTAK展览中心。

第十六届中国（波兰）出口品牌联展暨中国（宁波）国际消费品博览会波兰展进入最后一天。会场入口处，“甬贸全球 宁波智造”的海报格外醒目，“宁波优品 世界优享”的字样提醒着每一位走进来的客商——这里有来自中国制造重镇的品质之选。

展馆里，各个展位里的交谈声依然此起彼伏。

中国—中东欧国家博览会每两年举办一届，今年恰逢“间隔年”。宁波以主办方之一的身份，将自办展开进波兰。国内20个城市的200余家企业参展。其中，宁波企业32家，展览面积超300平方米，规模在全国参展城市中居首位。

波兰是中东欧经济体量最大的国家。去年，宁波与波兰的双边贸易额达247亿元，在宁波与中东欧贸易伙伴中排名第一。从宁波舟山港出发的船舶，载着家电、日用品、五金工具，源源不断地驶向格但斯克港。

三天展期，订单在谈，客户在聚。

在慈溪市健辉电器科技有限公司的展位上，外贸总经理罗涛刚送走一位波兰采购商。健辉电器制造的空气循环扇在欧洲算新兴品类。波兰对健辉电器而言亦是全新的市场，为了这次亮相，团队提前数月做了大量准备——研究当地渠道特点，设计产品外观，通过线上平台定向邀约买家，反复调试样品。

开展首日，罗涛就接待了40多家客户，其中一半是有真实需求的买家。展会结束前，他已经约好5家客户准备上门拜访。波兰近日气温攀升，风扇类产品成了热门。“空气循环扇在中东欧市场处于产品上升期，年轻人接受度高。”罗涛说，“这个市场可以做。”

三天下来，32家宁波企业各有收获。

在慈溪市三五电器有限公司的展位上，插线板、转换器、小家电摆得满满当当。一位波兰采购商拿起一台小家电翻来覆去地看设计和做工，又翻到底部查看欧盟认证标识。老板潘静燕在一旁解释技术参数，采购商问得很细。

浙江英驰进出口有限公司做保温杯和餐盒。一位匈牙利采购商看完样品，当场询问产能和交货周期。

据主办方统计，本届波兰展预注册专业买家突破2万人，比去年同期增长16%，买家覆盖波兰及德国、捷克、斯洛伐克、匈牙利等国家。

负责组展的浙江米奥兰特商务会展股份有限公司对外合作中心经理徐怡然观察到一个规律：欧洲市场的获客逻辑与北美截然不同。“北美客户习惯线上直接沟通，一封邮件就能开启合作。欧洲客户不一样——客户一定要看到实物，上手摸一摸、试一试，才会进入实质性谈判。展会依然是中国企业在欧洲市场最重要的获客渠道。”

她说，组展方正针对这一特点，优化展前邀约和现场匹配，让“展前认知、展中见面、展后跟进”的链路更顺畅。

宁波市商务局相关负责人表示，本届波兰展是“甬贸全球”拓市场行动在中东欧区域的关键落子。今年，宁波共布局6个海外自办展。除已举办的澳大利亚展、即将落幕的波兰展之外，7月墨西哥展、8月哈萨克斯坦展与贝宁展，以及11月阿联酋展将陆续登场。其中，已有60多家甬企确定参加哈萨克斯坦展。

这些自办展正在编织一个更密的海外网络。明年，第五届中东欧博览会将如期在宁波举行——这座“离中东欧最近的城市”，正把一个个展会开出去，也把一批批客商请进来。