记者 顾佳诚 通讯员 张娜波 干雨微

这几天，在余姚果乡园生态农场，“红村青年”团队成员对着手机镜头，热情地介绍刚上线的樱桃团购券。

黄凯站在镜头前，语速飞快，熟练地讲解着樱桃的口感。很难想象，就在两个月前，这个1999年出生的工科男生，几乎没有在视频里出过镜。

去年8月，研究生毕业的黄凯回到家乡余姚，成了一名横坎头村选调生。

刚驻村时，黄凯的工作主要围绕强村公司的运营和村里的相关事务开展。基层工作要沉下心，在走村入户、接待讲解的琐碎日常里，黄凯一点点锻炼着自己的能力，逐渐找到了属于自己的节奏。不过，今年3月，一个突如其来的任务，让他有些紧张。

当时，梁弄镇谋划打造“红村青年”自媒体矩阵，旨在帮助本地“低小散”农户打通线上销路，具体任务落到了三名选调生肩上。他们需要走到镜头前，用短视频和直播的方式，为梁弄的特色农产品代言。

清明节前后，正值春笋上市。黄凯和团队成员路过雅贤村，看到路边聚集着许多摆摊卖笋的农户，他们守着几筐笋，等待路过的车辆能停下来买上几株。这一幕，深深触动了黄凯。

他和同伴很快找到了突破口，要用一条“反差感”拉满的视频，为家乡引来关注的目光。黄凯自己出镜，视频里，一个戴着眼镜的大学生，脸上沾着泥，用一口地道的余姚话演绎着“大学生阿凯毕业回村挖笋”的幽默故事。

这条视频瞬间火了，“大学毕业回来挖笋”的话题，精准切中当下年轻人对乡村生活的共鸣与好奇。“红村青年”账号，就这样闯入了公众视野。春笋季，“红村青年”团队小试牛刀，帮助农户销售春笋、笋干菜等农副产品超800斤。

进入四月，挑战更大。“梁弄樱桃皮薄肉嫩、汁水充足，但保鲜期短、不易运输。过去农户主要靠路边摆摊，销售范围有限。”黄凯说，如何破解樱桃出山的难题，成了新课题。

他们创新地采用了“团购引流+直播带货”模式：一方面，通过直播销售樱桃采摘团购券，把城里的客流直接引到果园里，变卖樱桃为“卖体验”；另一方面，探索线上鲜果销售，把樱桃运到周边地区。

当地通过“政府+国企+民企”促共富模式，联动梁弄镇供销社、顺丰等力量，保障樱桃质量和农户利益，搭建高效配送体系，实现覆盖宁波城区，以及杭州、上海等周边区域的“半日达”服务，此外还联动省级共富工坊“陆上五马”团队，获得视频与直播技巧全方位支持。上线仅五天，樱桃团购券累计销售额突破8万元。

这段时间，黄凯经历着身份的快速切换，也收获了一份独特的获得感。