读城人

Hape国际控股集团创始人兼总裁 彼得·汉斯丹

有孩子的家庭，对益智玩具品牌Hape应该不陌生。

说出来挺有意思，这个品牌名取了我姓名（Peter Handstein）的前两个字母，还谐音“Happy（快乐）”，初衷就是想给全世界的孩子造一个满是欢乐的童年王国。

如今，不管是在欧洲的母婴店、北美的商超，还是在中国的电商平台，都能看到我们的产品。我们的企业，在全球益智玩具市场稳稳占据靠前位置，产品销往100多个国家和地区。

谁能想到，这个享誉全球的玩具品牌，是由我这个德国人在宁波的工厂里闯出来的。

来宁波30多年，常有人问我，一个外国创业者，为何甘愿扎根于此。

我的答案始终如一：宁波是懂创业者、能成就梦想的城市。我见证城市蝶变，也让Hape在这片沃土上一步步壮大。

宁波，这座创业之城、圆梦之城，对我来说曾是异国他乡，如今早已成了我难以割舍的故乡。

缘识宁波，一眼便是心安

我的创业初心，藏在在德国乡村度过的童年时光里。我自幼喜爱手工创作，对玩具设计情有独钟。对“玩”的纯粹热爱，让我成年后一头扎进玩具行业。

上世纪80年代，我在自家车库里办了个木玩作坊，专注为德国幼儿园提供益智玩具与教具，带着小小的木玩走进了欧洲不少校园。

走到这一步，很多人对我说：“彼得，可以了，你已经很成功了。”但我的目光早就瞄准了东方。

那时，中国乘着改革开放的东风蓬勃发展，让无数外国创业者看到新机遇，我便是其中之一。上世纪90年代，我以买家身份走进广交会，那是我了解中国的窗口，也是与宁波结缘的开始。

在广交会上，宁波籍外贸人在人群中格外亮眼。

他们专业干练、思路活络，洽谈合作时带着满满的诚意，言谈间满是对事业的执着。

和他们聊天，总能听到关于宁波这座城市的故事：这里港通天下，商脉绵长；这里的人不尚空谈、埋头实干，骨子里藏着敢闯敢拼的创业基因。“宁波”二字，悄悄在我心里扎了根。

1993年，我第一次踏上宁波的土地，看见成片的厂房依港而建，海岸线延伸向远方。当地友人告诉我，这里未来会有世界一流大港。我半信半疑，笑着点头。

初来乍到，城市对创业者的诚意与包容，让我倍感温暖。

刚开始的时候，我因不熟悉中国的商业规则和办事流程，遇到不少挑战。宁波政府以高效贴心的服务理念，全流程给予支持。

厂房选址、手续办理、政策解读、资源对接……他们说：“你只管安心做事业，剩下的交给我们。”这成了我创业路上最大的底气。

1995年，怡人工艺品（宁波）有限公司正式成立。这是北仑首家外商独资企业。

开业那天，母亲从德国赶来。看到崭新的工厂、忙碌的车间，她激动地抱着我落泪。那一刻，厂房里的灯亮着，身边的人笑着，我的创业梦想在宁波落地了。

与甬同行，以实干共成长

扎根宁波的30多年，我伴着这座城市一起成长。宁波人的实干、坚守与变通，深深影响着我，也刻进Hape的发展基因。

玩具是做给孩子的，品质与安全容不得半点马虎。我将德国严苛的玩具安全标准引入宁波，搭建全流程品质管控体系，一块木头要经过多轮环保与硬度检测，一道打磨工序反复精修。我常对员工说：“孩子的手娇嫩得很，容不得一点瑕疵。”

我们建起研发中心，吸纳本地优秀技术人才，推动德国精工工艺与宁波制造优势深度融合，持续加码研发创新。

我们利用宁波丰富的竹资源，率先采用生态工艺开发环保竹制玩具系列，在全球玩具领域独树一帜。

如今，Hape手握200余项专利，参与制定多项国家与行业标准，年产值稳步增长，为宁波上千人提供稳定的就业岗位。

除了自有品牌，我们还与多家全球龙头企业合作，多个爆款产品从宁波走向全球。每次在海外看到孩子手里拿着Hape玩具，我都会骄傲地向身边人介绍：“这是宁波造的。”

创业从不会一帆风顺。数十载风雨兼程，Hape历经金融危机、行业变革，也曾遭遇市场波动、客户调整的困境。

但每次遇到挑战，都能感受到宁波这座城市的力量，看到政企同心、共克时艰的温暖。当地政府第一时间送来扶持政策、对接市场资源，供应链伙伴携手同行，员工坚守岗位。

凝聚力，让我们稳稳挺过难关。

互联网浪潮来袭，我们主动拥抱数字化转型，布局电商平台、拓展线上渠道，实现外贸与内销双轮驱动，在时代变革中稳步前行。

在深耕事业的同时，我渐渐融入宁波的生活。

我学着说宁波话，爱上了宁波的海鲜。我和员工一起运动，参加他们的中式婚礼，他们喊我“老彼得”，我把他们当成家人。

数十载光阴，我的头发渐渐白了，宁波也发生了翻天覆地的变化。宁波舟山港跻身世界一流大港，交通路网四通八达，产业园区蓬勃发展。

我看着这座城市越来越好，心中满是感慨与自豪。

为甬代言，让世界了解中国

在宁波生活创业30多年，我早已成为海外友人了解宁波、了解中国的一扇窗户。

他们叫我“中国通”。每当有企业家来中国考察，我都会带他们走进宁波，分享我在这里的创业故事。

我会告诉他们，宁波拥有通达全球的港口，物流高效便捷；拥有完备的产业链配套，产业协同高效；还有一流的营商环境，政府服务贴心务实，是外商投资的理想之地。

我带他们看宁波的产业变迁，感受甬商诚信实干的精神，体验这座城市的热情与活力。

这些年，我见证了越来越多的海外企业在宁波落户，他们和我一样，在这里扎根成长、收获成功。宁波接纳了我、成就了我，我也愿以己之力，让更多海外创业者看见宁波、选择宁波。

不少朋友曾疑惑：为何同期来华的外国创业者，大多数已经半途而返，而我和很多在宁波的外籍企业家，却能带领企业一路稳健成长？

在我看来，宁波的魅力，正在于它以开放孕育机遇、以良性竞争激发活力。

甬商从不排斥、回避竞争。宁波则以开放包容的市场生态，孕育无限机遇；以良性竞争激励企业精进成长，倒逼我们持续创新、锤炼核心竞争力。

在这片沃土上，企业始终保持进取之心，在追求卓越的道路上步履不停。

宁波的开放交融，也启发了Hape的产品设计思路。

这几年，我将港口、河姆渡文化等本土元素融入玩具创作，让世界通过小小玩具，看见宁波的文化底蕴与开放魅力。

事业之外，我也积极践行社会责任，投身公益助学、灾害援助与儿童关爱行动，以点滴行动回馈这片土地。

未来，我将带领Hape继续深耕宁波、持续创新，吸引更多海外伙伴落地于此。我会继续做好宁波的“招商名片”，向世界讲述宁波故事，让更多人知道：宁波是值得扎根、值得托付的创业沃土。

港口潮声，伴我一路前行。我心安处，便是故乡。

（金鹭 卢昕炎 整理）