记者 金鹭 孙佳骏

外贸环境复杂多变，传统制造承压前行，宁波中小外贸企业如何突破“产品单一、市场单一”的困局，实现逆势突围？

马年启新，面对这一众多企业家共同追问的命题，浙江酷尔智能科技有限公司董事长李德红，用企业的发展实践给出了清晰的答案。

这位从慈溪走出来的实干家，带领企业从产值断崖式下滑到实现产值逆势增长50%。

曾经深陷价格战到如今靠创新赢订单，企业有哪些转型密码？新一年，企业又将怎样推进“内外兼修”的发展布局？

以创新“破内卷”

“2025年，最让我们骄傲的，是在外贸大环境承压的情况下，交出了一份亮眼的成绩单：产值达1.5亿元，与2024年相比增长50%。”谈及过往一年的收获，李德红的语气中满是骄傲，也藏着历经风雨后的坚定。

他坦言，这份增长来之不易。回望几年前，企业的营收曾遭遇断崖式下滑。当时，企业面临两大核心问题：产品太单一、市场太单一。

早年，企业深耕皮划艇、保温箱两大产品，市场布局较为局限。皮划艇全都卖到大洋洲和欧洲，美国一个订单都没有；而保温箱产品又只供美国，其他市场一个都没涉及。

恰逢国际局势紧张，海外市场情况多变，双重冲击之下，企业陷入发展困境。

“那时候为了抢小订单，不得不陷入价格战，利润薄得可怜，还极不稳定。”困境，让他下定决心：必须转型，唯有创新，才能活下去、谋发展。

从2023年开始，酷尔智能正式启动转型之路，从产品、产能、战略三个维度同步发力、大胆创新。

产品端，企业彻底打破“两大产品”的局限，如今产品已达上百种；产能端，2024年初在柬埔寨设立海外工厂，专门承接美国订单，为企业保住了核心市场；战略端，企业突破传统滚塑工艺的边界，深化工业布局，实现滚塑、注塑、吹塑全工艺覆盖，为产品多元化奠定了坚实基础。

抢抓海外新订单

宠物箱订单的突破，是企业创新转型的生动例证。

去年，一个偶然的机会，李德红发现，市面上的宠物箱要么是铝合金制、铁制的，要么是工艺粗糙的塑料款，存在诸多短板。

经过一年的潜心研发，企业成功推出双层滚塑塑料宠物箱。凭借重量轻、抗冲击力强的创新优势，新品发布后仅3个月就被美国一家大型商超看中，企业顺势拿下800万美元大单。

如今，企业在柬埔寨的工厂中，80%的产能在为这一产品的订单服务。“这在我们公司历史上，是从未有过的突破，也让我们更加坚定了‘创新赢单’的信念。”李德红说。

去年以来，酷尔智能积极优化海外市场策略、拥抱新兴市场机遇。

“传统欧美市场可能会面临更多困难，但共建‘一带一路’国家等新兴市场蕴藏着巨大的发展潜力。”他判断。

针对这些新兴市场，公司正加大广告投入和渠道拓展力度，精准对接当地消费需求，推动产品逐步进入，实现海外市场的多元化发展，这也与宁波依托海外园区、拓展共建“一带一路”国家市场的整体布局不谋而合。

把国内市场做深、海外市场做宽

马年启新，谋定而后动。

历经转型突围的酷尔智能，在新的一年有了更清晰的发展规划。李德红透露，公司新战略的核心是锚定“双循环”，既要深耕国内市场、扩大内需，也要优化海外布局、多元发展，创新依然是贯穿始终的抓手。

“过去我们的市场重心多在海外，马年开始，我们要把一部分精力放在国内，把优质产品带给国内消费者。”他说。

李德红介绍，企业目前正与高校深度合作，研发一款颠覆性的新型材料，未来将广泛应用于消费端产品，进一步提升产品竞争力。

品牌升级更是马年的重头戏。

酷尔智能早在2023年就收购了欧洲知名水上运动品牌GALAXY，经过两年的培育与筹备，计划在2026年将该品牌正式引入国内市场。

“我们将依托GALAXY成熟的欧洲设计团队，结合中国市场的需求特点，打造兼具国际品质与本土适配性的品牌体验，全力开拓国内水上运动用品市场。”李德红表示，这既是企业布局国内市场的重要一步，也是宁波制造链接国际、走向高端的具体实践。

李德红坚信，无论市场如何变化，“自身要硬”才是根本，而创新、转型、坚持，正是民营企业破局的三大关键。

“只要坚持做自己认为对的事，只要自身技术、品控过硬，只要对市场判断精准，不管走哪条路，肯定会有出路。”他说。