记者 孙佳丽

结束2025日内瓦国际人道主义应急与救援展的行程，浙江佳米生物医药科技有限公司联合创始人、CEO王东的心情有点小激动：“首次到国外参展，还是宁波企业此前从未参加过的专业展会，压力不小，收获同样不小。”

佳米生物成立于2020年，耗费5年时间自主研发了HIV（1/2）尿液抗体检测试剂盒，与参展的海田控股、戴维医疗等“庞然大物”相比，尚处于初创期，却同赴日内瓦。

“打开外销市场，直接接触客户，我们从联合国采购做起！”王东说。

王东曾为了调研艾滋病检测市场情况前往非洲考察。他发现，艾滋病筛查存在诸多痛点，比如需要专业医护人员采血、易交叉感染、对环境温湿度有严格要求。

但人类用科学“降伏”艾滋病的步伐不会停止。联合国大会曾表决通过关于到2030年终结艾滋病流行的政治宣言，并提出2030年前实现“三个95%”的目标。

对健康人群的艾滋病筛查是前提，简单、高效、便捷是横亘的“三座大山”。

面对这些难啃的“硬骨头”，佳米生物理清了产品设计逻辑：放弃传统的血液检测，以尿液为样本，10分钟到15分钟出结果，无创无痛，且检测结果要与血液检测一致。

2020年产品立项，完成2700例临床评估，终于实现设计要求。2000平方米的10万级净化车间也已在今年落地。

“无需专业人士操作，正常室温下，居家即可自测，无交叉感染和漏检风险，具备检测HIV（1/2）的实力。这款试剂盒若能在年底前通过评审，有望成为国内首批获三类医疗器械证书的HIV（1/2）居家检测产品。”王东说。

研发成果要进入市场，还需获得市场的验证和认可。

既然联合国采购对艾滋病检测有需求，那就走近联合国，听听专业采购官员的意见。于是，佳米生物主动出击，果断报名此次展会。

市场给王东的反馈是热烈的。肯尼亚等国卫生部门官员，联合国开发计划署、艾滋病规划署、人口基金会等机构采购专员，英国、瑞士等国的采购商及艾滋病防治专家纷纷驻足询问，多名客商想让他寄些样品过去测试。

“我们因此坚定了海外销售思路，正在组建专业团队，重点攻克产品认证与合规问题，争取早点获得资质，参与联合国采购招投标项目。”王东说。

在他看来，参与联合国采购，既能成为佳米生物打开海外市场的“金字招牌”，也能助力叩开国际公共采购的大门，撬动居家诊断的千亿级市场。