记者 俞家嘉

“宁波，来了就欢喜”。10月24日至26日，第十届宁波国际旅游展将如期而至，文旅交流、文旅消费、文旅惠民三大板块活动，让人人共享旅游发展成果。

十年里，宁波的旅行社如何从贩卖旅游产品的中间商，成为旅游市场及旅游品牌的策划商？

丰富的产品、实惠的价格、优质的服务是每届旅游展上各家旅行社揽客的“法宝”。

以宁波国际旅行社为例，去年旅展期间，该旅行社接待游客超3000人次，成交金额180余万元，同比增长近50%。

“今年将是我们第五次参展，前四次效果都很好，大多消费者在现场就直接下单，大大缩短了销售周期，降低了获客成本。”宁波国际旅行社常务副总经理宋月平说。

对旅行社而言，旅游展不能只是简单地卖产品，更要大声吆喝品牌。

“作为旅游业重要的市场经营主体，旅行社是连接旅游供给和需求的重要纽带。”宁波市旅行社协会会长宣学军认为，旅游展则是宁波旅游企业与各方深化开放交流合作、扩大文旅产品供给的重要平台。

随着消费者对旅行体验的要求逐步提高，传统的跟团游模式已无法满足市场需求，个性化、小团化、体验式的新模式成为主流。

“Z世代群体热衷打卡文化，年轻家庭客群偏好亲子友好型目的地，银发族青睐慢节奏、舒适性高的旅行方式。”宋月平坦言，成功的关键在于深入理解不同客群的真实需求，通过创新业态提供差异化体验。

比如，本届旅游展，宁波国际旅行社把握秋假契机，以“秋日奇遇记·亲子同游季”“青春独立派·秋日成长营”为主题，推出超60条秋假旅游线路，满足亲子家庭出游需求。

此外，展会期间，宁波国际旅行社、浙江春秋国际旅行社等重点旅行社还将线上线下联动，推出涵盖出境游、国内长线游及各类主题游的百款爆款旅游产品。

“第十届宁波国际旅游展不仅是一场行业的盛会，更是一次文化的交流、一次消费的狂欢、一次惠民的行动。”宁波海丝国际旅游交流中心副主任林轶男说。