记者 沈莉 通讯员 徐风吹

一个小小的猎犬笼，能在海外市场猎“金”多少？

“800万美元！”谈起企业的新订单，浙江酷尔智能科技有限公司董事长李德红的骄傲溢于言表。

这段时间，酷尔智能的海外新工厂内，工人忙着打包第一批1800个猎犬笼。它们即将发往美国。

酷尔智能以皮划艇起家，年销超过4万条，又刚刚收购了海外知名皮划艇品牌，为何“跨界”做起了猎犬笼？

“做好主业的同时，学会跟着客户需求走，从中找到新增长点。”李德红说。

早在2020年，李德红便关注到宠物行业。“国外铁制猎犬笼单价大概在1000美元，而国内的猎犬笼几乎没有超过800元的。”李德红坦言，经过一番调研，当时的判断是没市场，先不做。

转折出现在2022年。李德红前往美国参展时，一名客户拿着铁制猎犬笼找上他，建议他用皮划艇的滚塑工艺尝试制作猎犬笼，或许能发现大市场。

李德红一听，觉得有道理。随即把客户赠送的样品带回了国。传统的铁制猎犬笼，重量大、无法折叠且售价很高。如果用塑料作为原料，在保证各项性能的基础上，可大大降低成本。

经过1年左右的自主研发，酷尔智能成功解决了传统猎犬笼在重量和结构两方面的缺陷。新品不仅重量减轻了30%，尺寸大了不少，抗冲击强度还不受影响。

“我们把成品给到客户后，马上收到了他回复的‘OK’。”李德红说，随后为客户生产了一小批共计50个猎犬笼。

去年10月，美国一家主营农牧场用品及用具的大型零售商主动找上门来，询问有没有塑料猎犬笼。看到此前生产的样品，对方只追问了一句：能不能稳定量产？得到肯定回答后，客户立马决定下单。

但这家零售商要的，不是已有的产品，而是一款全新的猎犬笼，还要在今年10月完成3万个猎犬笼交付。

要求高、工期紧。对于美国这家零售商来说，当地可选择的企业不少，为何要“舍近求远”，找一家万里之外的中国企业？

“机会总是留给有准备的人。”李德红说。

原来，酷尔智能与美国这家零售商此前有过长达3年的合作，“他们了解我们的技术储备，知道企业是不是有真功夫。”从第一名客户起，李德红意识到了海外宠物市场大有可为，由此组建了专业的研发团队，持续投入研发资金。

酷尔智能60%的订单来自美国。2023年，为了扩大海外市场，李德红顺势布局了海外工厂。接下订单时，海外新工厂刚刚建设完成。管理、研发、生产、销售团队迅速进驻柬埔寨，“招兵买马”，快速打通供应链。

“根据客户提出的要求，我们24小时在线，随时调整工艺。”研发负责人黄胜利说，在名为“猎犬笼攻坚群”的微信群中，负责人每天都会向客户代表反馈项目进度。

5月初，产线正式开工。目前每天能生产近200个猎犬笼。“按照现有进度，3万个还是有难度。”李德红计划进一步扩大产线，优先满足美国1000家核心门店的供货需求，打好这场“持久战”。