记者 单玉紫枫

收到越南百人采购团团长Phan Ngoc Anh的“辣评”邮件那夜，宁波市跨境电商协会执行秘书长管晓芹彻夜未眠。

管晓芹掂量得出这封“吐槽信”的分量。次日上午，五条“辣评”被投在协会会议室大屏幕上……对着一众业务骨干，管晓芹一锤定音：“这是（办好下一届宁波跨博会的）解题指南！”

当天下午3时50分，宁波跨博会《听劝清单》发布。

从跨海“辣评”到全盘“听劝”，这出人意料的快速反转，在宁波会展圈激起了层层涟漪——宁波会展业发展一度位居全国前列，近年来却稍显落寞。去年，宁波会展排名已跌至全国第36位。

这封“吐槽信”，给宁波会展带来什么启示？

A

忆往昔：“一节出”而“百展生”

会展是城市跃向世界的跳板——这个理念，宁波华博会议展览有限公司董事长杨杰早在20 多年前便深以为然。

那是1997年10月，首届宁波国际服装节让全城沸腾。“当时满街都是服装节的Logo，文旅展结合，万人空巷。”作为亲历者，杨杰记忆犹新。

服装节如同火种。宁波人猛然发现：这簇始于霓裳的星火，已渐渐燎原，照见世界。

会展业具有高利润、高产出、关联效益强等特点，在带动其他产业发展，促进经济技术交流与合作等方面发挥着重要作用。几年间，浙洽会、消博会、服交会、家博会、住博会、食博会、旅洽会、家电展、塑博会等接连面世。

2003年初，市政府发布《关于加快宁波会展业发展的若干意见》，将会展业列为支柱产业之一，并设立专项资金予以扶持，宁波成为国内最早提出加快会展业发展的城市之一。

品牌会展大大提升了宁波城市的知名度和影响力，加快了“引进来”和“走出去”的发展步伐。

2006年，宁波跻身全国十大展会城市，排名仅次于北上广，位列第4。

2014年3月，长三角协调会会展专业委员会获批成立，宁波成为该委员会牵头城市。

B

看今朝：困局显与“星光黯”

转眼十余年。

当前，宁波会展业发展总体向好，但对比过往，满天星光已显黯淡。

数据显示，2024年全市展览数量和展览规模分别为71场和135万平方米，仅为广州的11.17%、深圳的13.99%，全国排名滑落至第36位。300人以下的小型会议占比超八成，国际性会议不足5%，尚无符合国际大会及会议协会（ICCA）标准的国际大会落户，专业展的全球辐射力弱。

宁波贝磁玩具有限公司总经理吕新民点破地理困局：“宁波较小，辐射范围有限，离上海又这么近。”虹吸效应下，资源与人才悄然流出。

一名业内人士则指向场馆配套：“硬件有待提升。”在他看来，按照宁波现在排名全国第十一的经济总量，需要一个实际展览面积在15万至20万平方米的大型展馆。

当前，宁波的展馆规模排名全国第85位。

更深的病灶在肌理：昔日“大会展”统筹格局已被打破。市人大的一份调研报告指出，“2019年以来，会展行业主管职能经过两轮调整后，统筹推进行业发展的比较优势不断弱化，目前，发改、商务、经信、文旅等部门及市贸促会均担负会展相关职能，条块分割、职能重叠，统筹抓总不够有力。”

当各地会展业高歌猛进时，宁波仿佛按下了暂停键。

C

谋突围：跨博会的破局密码

宁波跨博会恰似一道突围的闪电。

回想起一个多月前的那场宁波盛会，云湾工业科技（深圳）有限公司总经理罗俊利记忆犹新。“光名片就收到了上千张，多半为各地外贸企业采购负责人和跨境卖家。”他说，展会结束后，各项对接紧锣密鼓，截至目前，云湾与40多名意向采购商沟通了产品报价。

连越南采购团的“辣评”，也成为升级跳板。语言障碍？马上建越南语翻译组！行程松散？砍掉冗余环节！灯光暗淡？展台照明纳入验收清单！……24小时内，《听劝清单》发布。

这份敏捷从何而来？

“市场化效率高！”宁波市商务局相关负责人直指核心。当被问及政府角色时，他摆手一笑：“我们只解决协会提出的实际问题，从不插手策划。让小伙伴们尽情发挥，他们把准了市场脉搏。”

管晓芹的剖解更为系统：“行业风口+精准定位+黄金团队‌”。宁波跨博会紧扣大家居品类，切中全球卖家最大选品诉求；主办方由行业协会、垂类机构与国企联合操盘，既能嗅到行业最前沿风向，又能深挖产业带资源。

宁波西舟数字科技有限公司总经理吴向进细数宁波跨博会生态：仓储布局、9710政策突破、亚马逊阿里落地、高校人才输送……“我们种的是整片雨林，不是孤零零的一棵树”。

D

从“听劝”到“再造系统”

宁波跨博会的出圈，映照着宁波会展复兴的三重门。

第一重：重拾“大会展”视野‌。

多年前，宁波将会展业列为支柱产业的魄力，今日尤需升华。宁波亟须将会展与城市品牌、文旅消费、产业转型深度咬合。

这意味着多部门协同的统筹机制必须“重生”——会展不是某个部门的KPI，而是全城发展的引擎。

第二重：厚植市场经营主体成长沃土‌。

当前，全市68家会展企业难撑大局。

向外看，可借鉴德国汉诺威模式：设立会展产业基金，孵化专业运营商；向内观，推动雅戈尔、方太等制造业巨头自办产业链展会……正如宁波跨博会主办方宁波市跨境电商协会，常务理事均为宁波跨境电商龙头企业，当企业从“参展者”变为“办展者”，生态自然丰茂。

第三重：锻造“听劝”基因‌。

回到题眼，越南百人采购团的五条“辣评”，恰是会展业服务精进的五级台阶。

要建立跨国采购商智库，将“挑刺权”制度化；学习香港贸发局“买家圈”计划，为重点客群配备全天候管家；运用AI翻译、数字导览破解语言动线难题……宁波的服务，当更为精细。

杨杰清楚地记得首届宁波国际服装节万人空巷的盛景。他明白：宁波会展真正的荣光，不在于人头攒动的排场，而在于能否让四海客商由衷地说一句——“这地方，懂行！”