记者 孙佳丽

今年宁波在一季度实现进出口总额3488.5亿元，同比增长8.4%，其中出口额达2378亿元，同比增长17%。

“尽管面临的不稳定、不确定因素增多，但宁波外贸基础稳、优势多、韧性强、潜力大，今年已平稳起步。”宁波海关相关负责人说。

宁波外贸在风雨中成长，在挑战中调整，在承压中前行，这一次也不例外。

手中有策

面对美滥施关税，我们可以做的，是集中精力办好自己的事，见招拆招。

“广交会前三天，客人还是比较多的，加油！”宁波杰曼智能科技有限公司董事长刘启军在微信朋友圈晒出了与客商的8张合影，其中有位菲律宾客商在谈了不到1个小时后，就下单9万件筋膜枪。

其实，这并非刘启军特别想要的订单。

“‘船小好调头’，今年，我们把研发重点放在医疗大健康领域，制造更有附加值、门槛更高的产品。比如这款新推出的智能办公按摩椅，一位客商仅体验10分钟，就下单10件样品。”他自信地说，这类订单才是他更想要的。

如果说刘启军的转型思路是自主研发，那么宁波兰途贸易有限公司总经理兰月的思路，更侧重于扩大经销“朋友圈”。

前日，第五届中国国际消费品博览会最后一天，兰途贸易展台上的中东欧好物大多被抢购一空：“这里原本放满了希腊和斯洛伐克的酒水与巧克力，仅巧克力就有3个系列10款。”兰月说，仅凭一家企业，很难把中东欧的产品大规模地在全国市场铺开，这就需要各地经销商、零售商一起行动，共享商机。目前，她新结识的经销商已有5位，合作意愿普遍很强。

这些只是缩影。

宁波优耐特进出口有限公司以“多、快、好、省”的策略，积极应对市场变化，一季度出口各类灯具超2.6亿元；

宁波东星电子有限公司在宁波和柬埔寨均设有工厂，形成高度集成一体化的生产制造体系，一季度对柬埔寨出口3502万元；

宁波捷丰现代家俱有限公司主打个性化定制，精准切入客户需求，一季度对马来西亚出口额同比增长25%……

在全球贸易新格局中，没有翻不过的山岭，没有蹚不过的河流，宁波外贸人一贯擅长释放“自变量”。

以确定性应对不确定性

面对复杂严峻的外部形势，外贸企业仅靠自身能力闯关，难免势单力孤。这一次，宁波能否再次成功突围？

记者咨询多名专家学者，他们基本保持着谨慎乐观的态度。

“任何事物都可以一分为二看待，再难也要危中寻机。更何况，若将视野放宽，宁波制造的比较优势明显。”宁波东海经济研究院院长陈旭钦说，想要破局，先念好“稳拓调优”四字经，保持战略定力、坚持内外发力、秉持政企同力，优化外贸发展环境。

宁波大学中东欧经贸合作研究院贸易合作研究中心主任、教授杨丽华认为，有困难就会有行动，有压力就会有动力，外部的冲击也可以带来发展的契机。

她提出，企业可以打“三张牌”。

第一张是“技术牌”。“科技含量的提升正在重塑宁波的出口竞争力，只有不断提升产品的科技附加值，推出更多适销对路的好产品，企业才能在激烈的国际竞争中做大做强、乘风破浪。”杨丽华说。

第二张是“服务牌”。本月初，国务院批复同意《关于加快推进服务业扩大开放综合试点工作方案》，新增包括宁波等9个城市为服务业扩大开放综合试点。这是个明确的导向，宁波外贸人可以利用扩大服务业开放机会，凭借港口物流优势，创新提升服务贸易水平。

第三张是“渠道牌”。即寻找新渠道，打造新优势，比如跨境电商。杨丽华表示，只有积极拥抱数字化变革，探索适合自身的新型贸易模式，才能更快抢占先机。

困难是现状，抗压是常态，但千言万语汇成一句话：“我们没有理由不相信宁波！”