编者按

4月15日，第137届广交会如约而至，将持续到5月5日。

关税博弈变动不断，新兴市场蓄势待发，全球产业链、供应链加速重构……面对风云变幻的外部形势，宁波外贸人总是当仁不让。

惊涛骇浪从容渡，愈是艰险愈向前。本届广交会上，宁波有展位4200个，参展人数预计超过2万人。

继去年春季后，本报推出“阿拉来‘粤’会”第三季特别报道，记者将在一线发回宁波企业抢订单拓市场的鲜活故事，敬请关注。

记者 赵 煜 孙宇卓

“这是我30多年来，参加的最不寻常的一届广交会。”昨天下午两点半，在栎社机场攒动的人群里，甬泰平进出口有限公司总经理王定英对记者感叹道。

今天，“中国第一展”第137届广交会盛大启幕。

“今年这么晚才出发，也是因为我们要赶在参加广交会之前，进行一次次开会讨论，研究公司的业务情况。”王定英说。

风云变幻的外部形势，注定了这是一场备受关注的盛会。每家企业都在“各显神通”，或变通，或观望，或拓新路，希冀找到独属于自己的那份“确定”——

好产品是永远的“硬通货”。

宁波奥克斯进出口有限公司中非洲部区域副经理竺凌浩的行李车上，两个醒目的大箱子吸引了记者的注意。

“这两台是我们空调内机的空壳新品，不仅在设计上追求简约，而且在功能上做了全面升级，更加抗氧化和方便清洗。”竺凌浩说，他们特地带过去，让客户有更加直观的认识。

无新品，不广交。带着30余款新品参展的宁波乐美佳电器有限公司业务经理苗囡同样踌躇满志，“卷是必然的，但我们不会退缩”。

“我们带来了布艺清洗机、手持式厨房处理器、烟熏机等新产品。我们在积极调整产品风格，向‘一带一路’共建国家及日韩等国消费者喜好靠近，拓展多元化市场，提升我们的抗风险能力。”苗囡说。

“不把鸡蛋放进同一个篮子”的多元布局乃大势所趋。

但，市场转移绝不仅仅意味着货物目的地的变化，还意味着产品要与市场一起“转身”，生产适应新兴市场的产品，在这条路走深走实，深耕下去。

“我们希望借助本届广交会大力开拓新兴市场。我们致力于保险箱的制造和销售，今年会调整产品结构，对老产品进行改型升级，使之更符合东南亚、中东、南美、非洲等地的消费习惯，让‘老树冒新芽’。”宁波鑫达杰电器有限公司总经理胡琛杰告诉记者。

从这次报名参加广交会的客商来看，“一带一路”共建国家成为主力军。

“这方面我们已经在做，现在就是要继续深耕。”王定英透露，公司接下来也会和京东等电商平台合作，试试在内销方面能否有好的效果。

和宁波外贸人聊天，大家很少抱怨，更多的是期待，更多的是办法。正如王定英所说，“总会有办法，总能解决好，信心不能动摇”。

环境是不确定的，打法是变化的，但产品是确定的，信心也是确定的。

在不确定中不断寻找确定性的锚点，宁波外贸人，加油！