83岁的他,还在跑广交会

记者 单玉紫枫

见习记者 赵煜

“粤”会第四天,记者遇到了一位老朋友。他就是83岁的储吉旺——近40年的“老广交”、宁波如意股份有限公司创始人。

谈市场:折叠地图与“立体的书”

说起来,记者在广州碰到储吉旺的机会,似乎比在宁波还要多。

“因为,广交会把世界距离拉近了!”老人说,“其实,不光国内,比如你本来想到巴西、智利、墨西哥、南非这些地方去拓市场,一看世界地图不都挺远的嘛。但广交会把距离拉近了,所有的客人来了,世界在你面前打开。”

满头白发,不变的是自信昂扬、字字铿锵。

“打开世界地图做生意”,这原是储吉旺多年前的一句名言。但在广交会这本“立体的书”里,他说,全世界的生意就“浓缩”在这里。

回看1986年,他带着一款小小的拉紧器,第一次勇闯广交会。如今,如意公司的西林搬运车已行驶在全球130多个国家的工厂车间里,声名远播。

西林的招牌高高地挂在广交会的中央通道上。业内的解读是,屹立于西方品牌之林。

谈创新:一技在手与一生以求

然而,旧地图找不到新大陆,正如“立体的书”永远在更新,我们不得不迈向未知之地。

“这次来广交会,最大的感受就是新。‘立体的书’,面孔在不断地变:产品的形状在变,功能在变,品种在变,细节也在变。”储吉旺说,世界在变,产品必须跟着变。

那么,这是不是就意味着不要老产品呢?

“市场需要的产品,不论新老,都是好产品!”储吉旺说,只要市场需要,就不能放弃。这就像抓鱼一样,一定要把自己的鱼先抓住,然后再去抓其他的鱼。正如企业家不能“讽刺”老产品,在求新求变的同时,时刻谨记,老产品的质量要做好,老产品的客户要抓住,老产品的市场要扩大。

一技在手,一生以求。

一番话,让一旁的儿子储江听得感慨万千:“解决办法是什么呢?利用新技术,守住自己的老阵地。换句话说,将80%的努力集中在自己的主营业务上,保护自己的核心领域。”

从技术开发到品牌建设,从扎好篱笆到拓展市场,“接班”12年、参展40多届,企业规模扩张一倍有余,储江说,这本“立体的书”依然没有读完。

谈传承:“知青返乡”与“上马杀敌”

12年前,储吉旺71岁。

儿子储江在杭州有自己的事业,创办的外贸公司已颇具规模,年营收数百万元。

“他连下‘十三道金牌’,把我召回了宁海。”坐在父亲旁边,储江半开玩笑地说。

使命、荣誉、仁爱,是父亲想教给儿子的。

“当时如果他不回来,如意下一步会在哪里?还会不会参加广交会?不知道。”储吉旺说,但反过来,这就像“知青返乡”,也要他能吃得了办企业的苦。做制造业、当企业家,表面光鲜,背后辛苦。

“所以我送他4个字,‘上马杀敌’。所谓‘杀敌’,是把困难杀掉。‘敌’是心魔,困难就是最大的敌人。与此同时,善待员工,持续投入。”储吉旺说。

欲成大事,须破心中贼。

“你看我今年83岁了,为什么大老远来广交会呀?我不是为了赚钱,我是为了尽一点力,为儿子服务,为外贸服务。以前是儿子学爸爸,现在是爸爸学儿子,这个社会就是这样子。”储吉旺说。

曾经的宏大叙事,正在“粤”会的展位里,一点点聚焦、落地、翻新。

涓涓不塞,是为江河;源源不断,是为奋斗。

2024-10-20 1 1 宁波日报 content_179972.html 1 3 83岁的他,还在跑广交会 /enpproperty-->