记者 单玉紫枫

见习记者 赵煜

“粤”会第四天，记者遇到了一位老朋友。他就是83岁的储吉旺——近40年的“老广交”、宁波如意股份有限公司创始人。

谈市场：折叠地图与“立体的书”

说起来，记者在广州碰到储吉旺的机会，似乎比在宁波还要多。

“因为，广交会把世界距离拉近了！”老人说，“其实，不光国内，比如你本来想到巴西、智利、墨西哥、南非这些地方去拓市场，一看世界地图不都挺远的嘛。但广交会把距离拉近了，所有的客人来了，世界在你面前打开。”

满头白发，不变的是自信昂扬、字字铿锵。

“打开世界地图做生意”，这原是储吉旺多年前的一句名言。但在广交会这本“立体的书”里，他说，全世界的生意就“浓缩”在这里。

回看1986年，他带着一款小小的拉紧器，第一次勇闯广交会。如今，如意公司的西林搬运车已行驶在全球130多个国家的工厂车间里，声名远播。

西林的招牌高高地挂在广交会的中央通道上。业内的解读是，屹立于西方品牌之林。

谈创新：一技在手与一生以求

然而，旧地图找不到新大陆，正如“立体的书”永远在更新，我们不得不迈向未知之地。

“这次来广交会，最大的感受就是新。‘立体的书’，面孔在不断地变：产品的形状在变，功能在变，品种在变，细节也在变。”储吉旺说，世界在变，产品必须跟着变。

那么，这是不是就意味着不要老产品呢？

“市场需要的产品，不论新老，都是好产品！”储吉旺说，只要市场需要，就不能放弃。这就像抓鱼一样，一定要把自己的鱼先抓住，然后再去抓其他的鱼。正如企业家不能“讽刺”老产品，在求新求变的同时，时刻谨记，老产品的质量要做好，老产品的客户要抓住，老产品的市场要扩大。

一技在手，一生以求。

一番话，让一旁的儿子储江听得感慨万千：“解决办法是什么呢？利用新技术，守住自己的老阵地。换句话说，将80%的努力集中在自己的主营业务上，保护自己的核心领域。”

从技术开发到品牌建设，从扎好篱笆到拓展市场，“接班”12年、参展40多届，企业规模扩张一倍有余，储江说，这本“立体的书”依然没有读完。

谈传承：“知青返乡”与“上马杀敌”

12年前，储吉旺71岁。

儿子储江在杭州有自己的事业，创办的外贸公司已颇具规模，年营收数百万元。

“他连下‘十三道金牌’，把我召回了宁海。”坐在父亲旁边，储江半开玩笑地说。

使命、荣誉、仁爱，是父亲想教给儿子的。

“当时如果他不回来，如意下一步会在哪里？还会不会参加广交会？不知道。”储吉旺说，但反过来，这就像“知青返乡”，也要他能吃得了办企业的苦。做制造业、当企业家，表面光鲜，背后辛苦。

“所以我送他4个字，‘上马杀敌’。所谓‘杀敌’，是把困难杀掉。‘敌’是心魔，困难就是最大的敌人。与此同时，善待员工，持续投入。”储吉旺说。

欲成大事，须破心中贼。

“你看我今年83岁了，为什么大老远来广交会呀？我不是为了赚钱，我是为了尽一点力，为儿子服务，为外贸服务。以前是儿子学爸爸，现在是爸爸学儿子，这个社会就是这样子。”储吉旺说。

曾经的宏大叙事，正在“粤”会的展位里，一点点聚焦、落地、翻新。

涓涓不塞，是为江河；源源不断，是为奋斗。