记者 俞家嘉

“这次来德国，见到了老朋友，也谈下了新合作！”法兰克福展会刚落幕，送走最后一批前来洽谈的客户后，余姚煜昌电器有限公司总经理鲍永立马整理起展会五天攒下的厚厚一沓意向订单。

最让他欣喜的是德企博世（BOSCH）再次递来的橄榄枝——“初步确定了6个合作项目，新产品计划2027年上市！”临走时，鲍永向德国客商送上了带有宁波元素的福袋、冰箱贴等小礼品，“这些礼品虽不贵重，却是一份实实在在的心意”。

9月8日至12日，全球汽车行业盛会——2026法兰克福国际汽车零部件、汽车技术及服务展览会在法兰克福展览中心举行。本次展会吸引来自80余个国家和地区的4400余家参展商，中国展团以近800家参展商的规模集体亮相，宁波约有100家企业参展。

现场，宁波企业在结交朋友、收获订单的同时，还主动担起“文化大使”的角色。宁波市华钿越野汽车用品有限公司也是其中之一。

“2008年，我们第一次独立参展，当时想的是多拿几张名片、多接几笔订单。”该公司总经理杨宇辉回忆道，“现在我们更关注一些深层次的问题，比如，欧洲客户对产品品质、服务标准和供应链能力提出的全新要求等。”

这次参展，除了展出汽车外饰件、改装套件等“专业货”，杨宇辉还特意准备了从宁波带来的徽章、刮画、魔方等纪念品。一名与杨宇辉合作多年的德国客户当场表示下次有机会一定要去宁波看看。

近年来，宁波推出“千企文帆”，以“文化+展会、文化+经贸”为主线，把企业出海网络转化为城市美誉度感知网络，用文化赋能订单、以柔性传播促进文明互鉴。