随着国庆、中秋假期临近，宁波社区团购市场迎来消费高峰。从终端门店的“连轴转”发货，到仓储服务商的订单翻倍，再到产地直供的特色销售，不同角色的从业者各显神通，抢抓节日红利，用忙碌的身影勾勒出节日前夕消费市场的火热图景。

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近半个月从早到晚连轴转

日均发货15车

9月30日下午2点，海曙区集士港镇沉香路上，一家社区团购门店里，胡丽娜的手机刚挂掉企业订单的确认电话，隔壁的仓库门口又传来货车发动的轰鸣声——这是当天即将要发出的第13车货，66箱红心柚、66盒月饼。

她麻利地将两盒月饼递给一位老客户后，急匆匆走出来，再次清点货车上的货品数量。

“第13车，发车！”伴随着一声吆喝，她将拍摄的发车视频，随手转到了团购微信群里。

生意好不好，有图有真相，这是她揽客的一种方式。

胡丽娜与丈夫在海曙区经营两家社区门店，除了这家，还有一家位于高桥镇。

两家小小的门店，是夫妻俩社区团购生意的“前线阵地”。

今年国庆假期前的半个月，门店进入“爆单模式”：除了月饼礼盒，还有柚子、秋月梨、石榴等当季水果，销量激增。许多居民采购水果，作为走亲访友的礼品，更多企业批量订购，将其当作员工节日福利。

“2400箱柚子3天就卖完了，从整个9月来看，柚子总销量突破15000箱。”胡丽娜说。

“这几天，一家人忙到晚上11点是常态。晚上要把次日的货备好，还要仔细检查水果，品质必须要保证，否则只能做一锤子买卖。”胡丽娜的声音里带着一丝疲惫，“社区团购以跑量为主，薄利多销，货‘走’得快，心里才踏实。”

作为拥有11年社区团购经验的“老团长”，胡丽娜见证了这个行业的发展变化。“我们应该是最早一批做微商的，那个时候我和我老公就通过微信，下午接单、次日中午截单，然后开始全城送货。当时，生意很好做，尤其像山竹、榴莲等进口水果不愁卖，很多客人提前几天就问。”

这几年许多小区周边都开起了团购店，竞争压力越来越大，只有把利润降下来。像今年为了在中秋市场中抢占先机，胡丽娜把月饼价格压到了“经销商价”，比去年的优惠价还要低一截。

当然，底气是足的：凭借11年的业务积累，客源稳定。她的微信好友人数已接近上限1万人，除此之外还有30多个散客群。

“近期每天平均要出货15车，日营业额同比增长50%。”她预计这样的忙碌要持续到10月5日，“过了中秋，订单少了，生意就恢复常态了。”

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从“团长后盾”到产地直供

各显神通抢抓节日红利

在宁波的社区团购版图里，像胡丽娜这样扎根终端、兼顾零售与批量订单的“综合型团长”有很多。还有一群人以不同角色参与其中——有人做“团长的后盾”，为众多社区团长提供货源与配送支持；有人走“自产自销”路线，从源头把控品质与成本。

邬航森的业务主要在鄞州区，他以仓储式服务为核心，是约500个社区团长的“大后方”。国庆节前的这半个月，他的仓库早早进入节日备战状态：秋月梨、柚子、石榴、猕猴桃等应季水果礼盒堆满仓库各个角落，工作人员穿梭其间，忙着分拣、打包。考虑到节日期间不同消费群体的需求，他供应的月饼以中档价位为主，兼顾性价比与实用性。

“我们一方面给社区团长供货，一方面接企业单，同时还对接10个小区的零售端客户。”邬航森介绍，“此前一天销量在1000单到2000单，这段时间直接翻了一番。”

2020年2月入行的邬航森，经历了行业从热闹兴盛到竞争日益激烈的过程，“我感觉2020年、2021年，社区团购处于快速发展期，市场需求大、竞争压力小，做起来相对轻松；但到2023年底开始就不好做了，毕竟这个行业门槛低，只要有货源、能对接客户，谁都可以干。”

但在邬航森看来，社区团购始终能占领市场一席之地，核心在于“损耗低带来的高性价比”。社区团购是订单式销售，提前一天收集订单，要多少货就进多少货，实现日清日结，损耗一般能控制在1%以内。相比线下商超，这是优势。

与胡丽娜、邬航森不同，罗卫军走的是“自产自销”的路子。

作为土生土长的象山人，他在老家承包了果园与农场，主打自产自销的季节性农产品，从种植到销售全链条把控，既能保证品质，又能压缩中间成本。“现在象山大丰蜜橘刚上市，我们卖3元一斤，这段时间已经卖了900多斤。前几天柚子也卖得不错，一共卖了600个。”

值得一提的是，罗卫军做生意时还带着一份公益初心——每卖出一单产品，就从利润里拿出一角钱捐赠给公益项目，“这件事已经坚持做了两年了，觉得在赚钱的同时能帮到别人，很有意义，也能让客户觉得买我们的东西更有价值。”

记者 陈烨 文/摄