21世纪，世界金融业迎来了前所未有的变革浪潮。在这场转型中，保险业不仅承载着社会稳定的重任，更成为经济发展的重要推手，在新时代的春风里绽放出勃勃生机。
一个挑战与机遇并存的时代，是每一位奋斗者滚动命运齿轮的开关。2008年，一个名为罗炀筠的年轻人来到东海之滨宁波，踏入了中国人寿宁波市分公司的大门，在磨砺和考验中快速成长，从一名寿险营销员起步，十余年间，实现了到区域总监的华丽转身。
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在奋斗中找初心
如果让罗炀筠回忆自己的日常，似乎每天都是被见不完的客户、做不完的增员、谈不完的业务填满。作为一名寿险营销者，奔波在人群中，肩扛指标线，已经成为他生活前行的惯性。
“刚踏入保险这个行业时，我的目标很明确，就是想赚钱。”罗炀筠笑着回忆起年轻时稚嫩的想法。他本是福建三明人，父亲是一个小镇公务员，母亲是务农的，追求经济上的松弛感，是埋在他心中朴实的愿望。
2004年，罗炀筠只身来到浙江舟山读大学，其间加入了中国共产党。2008年，他在机缘巧合之下来到了宁波，以中国人寿为起点，开启人生新旅程。
一轮轮面试、一次次培训，在中国人寿的人才培养规划指引下，在一次次与客户的交流之中，罗炀筠逐渐对保险行业有了更深的理解：做保险，是一个“心智成熟的旅程”。而在这条道路上，找到真正的初心，是推动一个人前进的最核心力量。
“近些年，保险市场的发展可以说是日新月异。一面是更加精细化的产品，另一面则是更加专业的消费者。从产品设计来说，市面上的寿险产品是大同小异的，归根到底，是保险营销人员的服务，成为了产品与消费者之间的桥梁。”罗炀筠越来越意识到，所谓营销，不仅仅是销售，保险产品天然的风险防范功能，要求营销人员面对客户时，要有换位思考、用心关怀的能力。
从业多年，罗炀筠凭借着自己的刻苦和真诚，成为了不少客户的朋友。在家里遇到投资理财难题时，总会习惯性地听听罗炀筠的建议。比如在前些年投资之风盛行的环境下，不少家庭面对高回报的诱惑也蠢蠢欲动。有一位客户就邀请罗炀筠小叙，谈起相关话题，罗炀筠敏锐地感觉到客户投资选择中的“赌徒心理”，用有条有理的分析建议这位顾客分散风险，切忌“把鸡蛋放进同一个篮子里”，没想到，正是这番真诚的对话，帮助客户后续避免了巨额损失。
罗炀筠表示，很多人都说做保险就是“修行”，或者说是自我的改变和成长。在他看来，这个改变不仅仅是传统培训中的“知识”和“技能”在发生改变；从根本上来说，其实是行为模式和思维模式的转变，是不断突破自我限制，让自己更稳定、更开放、更有弹性的过程。
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从单枪匹马，到团队发展
一名优秀的保险营销员，不是一个人的孤军奋战。发展团队，是罗炀筠实现国寿创业梦中，最重要的一环。
2013年，罗炀筠成功遇到了第一个“优增”对象，她是罗炀筠的一位客户，叫周淑娇。她开过服装店也做过家居行业，生完孩子之后，暂时居家带娃。其实想让她加入团队的念头，罗炀筠持续了很多年，她都以孩子还小等理由婉拒了。但是他一直认为周淑娇身上所具备的特质，和自己的优增标准匹配度非常高。
终于，当罗炀筠又一次发出邀请后，周淑娇心动了。参加公司创说会后，她对公司的职业规划非常认可，同时也发挥了宁波本地人的优势，新增了许多亲朋好友，团队因此迅速发展。
罗炀筠团队的发展，是从周淑娇的加入后真正开始的。2015年，罗炀筠成功晋升为经理。其间也遇到非常多如她一般优秀的对象。这也让他深刻认识到，“优增”，是行业的趋势，建立和培养“优增”队伍，是保险行业发展的长久之计。而中国寿险行业也需要更多优秀营销员的加入，这也是对整个社会都很有意义的事情。
与动力相伴而生的是阻力。2015年-2018年期间，罗炀筠的团队急剧膨胀，最高的时候甚至增到了200人。“当时只有一个念头，就是不断地扩增人力，我把优增作为一个系统性工程，要吸引优质的人来，还要有相应的训练系统，帮助他们留下来。但当时的我，并没有意识到自己在团队育成方面的缺陷。加上2019年，疫情突袭，人力和新单双双承压，很多人觉得行业进入了一个寒冬，到了变革的十字路口。面对双重压力，我们团队迅速萎缩，最差的时候只有40人。”可想而知，当时罗炀筠的心理压力是非常大的。
在彷徨无措中度过了大半年后，一位在宁波国寿基层打拼了近三十个年头的寿险前辈点醒了他。她对罗炀筠说：“一个优秀的人，不会害怕和躲避前行中的困难，不会找借口，只会找方法，把一次次的危机变成机会。有时候换个角度想，严峻的市场环境更有助于行业清虚，留下一批认真投入，长期坚守的伙伴，会让你的队伍更加精干。”
此后，罗炀筠沉下心来，专心跟着公司的新人培育节奏，把一批批新人送进了公司的启航营、新锐营。他也开始听课、读书、写心得，尝试着去营内分享，讲师之路也为罗炀筠打开了新的局面，团队的育成也取得了新的成效。
2023年，罗炀筠的团队已经到了247个在册人力，出勤最高可达179人，团队主管达48人。同年，罗炀筠也实现了职业生涯中的重要跨越，晋升为一名区域总监。
步履不止，逐心而行，心中有光，必有远方。在中国人寿发展的长河中，传承不仅是业务规模的接力，更是保险精神的延续。
如今，以罗炀筠为代表的新一批保险人已经扛起大旗，在一批批老将的托举中，他们不仅继承了前辈们的专业水平和市场洞察力，更重要的是，他们牢牢把握住了那份“不忘初心”的坚定信念，通过不断学习、吸收与创新，将对保险事业的热爱融入团队发展的每一个细节，从产品研发到市场服务，从企业文化到社会责任，都深深打上了传承的烙印。正是这种坚守与传承，让中国人寿历经75年沧桑而不褪色，在时代的浪潮中持续焕发新的生机与活力。
记者 史旻