从生产销售智能办公桌椅到自建海外仓帮助其他外贸企业“出海”，打造第二增长曲线，乐歌股份不走寻常路，“出海”的路子越走越宽。
今年上半年，乐歌股份实现营业收入24.27亿元，同比增长44.64%。其中，公共海外仓实现收入8.51亿元，占营收的比重提升至35.07%，较2023年同期提升11个百分点，较2022年同期提升20个百分点。
新品展露锋芒
乐歌股份主营业务包括智能家居、健康办公产品的生产、销售，以及基于公共海外仓的跨境物流服务。今年上半年，其线性驱动升降系统产品销售额10.2亿元（销量78.38万套），同比增长10.42%。
站立、骑坐、躺看……记者在乐歌股份展厅看到，从电控面板到线性驱动桌椅，能满足全年龄层的人体工学办公、家居用品一应俱全。
近两年，乐歌股份在保持升降桌等主打产品优势的同时，相继推出电动沙发、人体工学椅等新产品。今年上半年，新品类销售收入占比约8%。
“公司专注于线性驱动消费品垂直‘赛道’。”乐歌股份公关总监魏露露介绍，乐歌股份所有产品核心部件采用全自制，实现了高度自动化生产与自主研发。
记者看到，展厅大屏幕正在播放位于鄞州滨海的乐歌制造基地的介绍画面——冲压、焊接、包装等10余道工艺自主运行……这皆出自乐歌股份自动化装备部门。
“在核心成员稳定的基础上，今年，我们还在继续扩充研发阵容。”魏露露说，目前，乐歌股份研发团队有800多人，IT团队有200多人，并还在不断扩大。
在数字化方面，乐歌股份滨海制造基地还应用了其自主设计的MES系统、仓储WMS系统、自动排产APS系统、安全数字化管理系统，打破了设计、工艺、制造、检验、物流之间的“信息孤岛”，做到“办公室里一下达指令，底层设备就能转动起来”。
首席“红人效应”
自主品牌是乐歌股份的“压舱石”。结合中报数据，记者发现，自主渠道正为乐歌股份成长性与抗风险性带来更多“看点”。
上半年，乐歌股份自主品牌产品销售收入占主营业务收入（不含海外仓收入）的比例达68.93%。其中，跨境电商销售收入9.15亿元，同比增长20.36%；自建独立网站销售收入3.69亿元，同比增长20.87%。增速均高于去年全年。在乐歌股份跨境电商收入中，独立站渠道、Amazon渠道收入占比分别为40.31%、53.76%。
“自有品牌产品主要通过独立站及线上第三方平台触达消费客群。目前，公司在全球有12个独立站。”魏露露说，在内外贸一体发力的同时，乐歌股份还加码线下渠道扩点。
目前，乐歌股份已在宁波开设3家直营线下体验店，在“北上广深”等经济活跃城市开设35家经销门店。
众所周知，乐歌股份董事长项乐宏是该公司“首席营销官”，同时也是一位“百万博主”。今年，项乐宏相继出现在美国、越南、广交会现场。采访当日，他正在海外进行自建仓的推进工作。
在自媒体平台上，项乐宏围绕“电商学院”的概念，不仅讲透该公司管理“心经”，还分享跨境电商“生意经”。目前，其抖音账号“乐歌项董说”粉丝已近280万。
“一手‘出海’，一手帮人‘出海’。”魏露露说，今年5月底官宣的4supply分销平台，采用了供应链前置的商业模型，将会成为是乐歌股份助力中国品牌“出海”的“重头戏”。
在4supply分销平台上，外贸工厂可入驻并上架货品，跨境卖家可以选择货品进行销售……为外贸工厂找销路，为电商卖家找货源，帮助更多中小外贸企业“出海”。
海外仓收入翻倍
中报显示，作为第二增长曲线，乐歌股份的海外仓业务表现超预期，今年上半年营收同比增长129.88%，毛利率为15%，比上年同期提高2.31个百分点。
伴随美国电商渗透率持续提升，海外仓需求水涨船高。
“公司海外仓的收入主要来自尾程派送、仓储收入、操作收入，以及部分增值服务收费。”魏露露告诉记者，当地尾程配送的快递账号对应的折扣，是第三方海外仓运营的核心优势之一。
据介绍，乐歌海外仓的快递账号使用时间久，累计发件量、年度发件量庞大，2023年已成为FedEx全球前百大客户，享受较优的快递折扣优惠和派送服务。
今年上半年，乐歌股份海外仓处理包裹超过400万个，同比增加超120%。截至7月末，乐歌股份在全球拥有17个自营海外仓，合计面积48.21万平方米，已累计服务778家外贸企业，其中不乏上市公司、中大件品类垂直类目的头部卖家等。
“公司能成为中大件跨境电商卖家的首选，得益于公司多年来合规经营，上市公司更受客户信任，且我们的海外仓库全部自营。”魏露露说。
不仅如此，通过前两年实行“小仓换大仓”战略，乐歌股份在美国核心港口区域已储备5000亩工业物流用地，可建造约150万平方米的海外仓。经测算，自建海外仓持有成本是租赁海外仓成本的三分之一至二分之一。
目前，乐歌股份自有海外仓建设正以每年10万平方米至15万平方米的体量扩容。7月，德国仓正式“开门迎客”；“美国佐治亚州Ellabell海外仓项目”预计2025年下半年完工。
记者 张恒 通讯员 徐庭娴