记 者 孙佳丽 王嘉彬

通讯员 关萱咏

日前，宁波海关发布最新外贸“成绩单”：前三季度，宁波实现进出口总额1.19万亿元，同比增长8.8%；有进出口实绩的外贸企业达3.2万家，较去年同期增加2587家。

一条上扬的曲线清晰可见：一季度增长5.9%，半年度增长6.9%，前三季度增长8.8%。9月，宁波单月进出口额1508.6亿元，首次突破1500亿元大关，创历史新高，同比增长22.5%。

“宁波有效应对各种外部冲击挑战，保持了良好的发展势头，在稳定规模的基础上持续提速，外贸增长引擎正在进行系统性转型升级。”宁波海关相关负责人说。

“卖全球”：

从“卖产品”到“卖能力”

一台容量仅6公斤的冷凝式小型烘干机，能在国际市场上激起多大水花？

在第140届广交会上，宁波乐士实业有限公司带来的这款新品凭借小巧机身和精细化洗护功能，吸引不少采购商驻足。

“我们主动调整产品结构，不再单纯依靠传统品类和规模争夺市场，而是将目光投向更具增长潜力的小型洗护赛道。”乐士实业外销副总邱富忠说。

传统赛道拥挤，就钻进细分场景里找机会，这是宁波外贸企业最朴素的生存哲学，也是宁波外贸的底气所在。完备的产业链和制造体系，托得住每一次快速转身。

据宁波海关统计，前三季度，宁波出口额达8222.9亿元，同比增长11.3%，优势商品多点发力，其中，“新三样”产品，以及服装、纺织品、家具、塑料制品、玩具等劳动密集型产品增势向好，家用电器出口增速由负转正。

在守住基本盘的同时，甬企正围绕场景化、个性化需求，打开新的增长空间。

宁波艾泰珂进出口有限公司做的，已不再是单纯的产品买卖。“我们最开始从事的是整机贸易，如今专注为土耳其、埃及等市场的客户提供技术服务。”企业负责人邹源说，面对日益激烈的同质化竞争，企业将产品设计、模具制造、零部件配套、生产工艺指导等整合起来，帮助海外企业建立本土化生产能力。这挣的是产业链上游的钱。

全球“碳中和”浪潮下，零排放、低噪声的电动公交车，成了各国城市交通升级的香饽饽。

在浙江中车电车有限公司智能化生产车间的流水线上，迷你巴士、常规城市公交、多编组超长巴士整齐排布，这些纯电动巴士即将发往东南亚。

“东南亚高温高湿、海边盐雾重，我们针对性优化防腐工艺、改良车身结构，确保车辆长期运行依然可靠。”中车海外营销负责人余佳琪说，前三季度，中车出口额达到4.1亿元，同比增长37%。

“宁波凭借完备的产业链供应链和快速响应能力，在保障出口供给稳定的同时，不断凭借技术创新和模式创新，形成新的产品差异化优势，满足不同客户的多样化场景需求，这使得宁波外贸在面对全球供应链不确定性冲击时，拥有更强的韧性。”宁波东海经济研究院研究员胡拓说。

“买全球”：

一张“零关税账单”里

的开放红利

“每月少缴30万元关税，一年就是360万元。”在宁波贝益进出口有限公司的仓库里，堆满了从南非、安哥拉、阿尔及利亚运来的黄铜锭，负责人陈建德算完这笔账，语气里压不住兴奋。

自5月1日起，我国对53个非洲建交国全面实施零关税举措。在宁波，多家从事非洲进口业务的企业负责人算起了“减税账”——一年节省下来的数百万元乃至数千万元的关税，正让他们加快扩大非洲采购规模的步伐。

贝益每年要从非洲进口1.2万吨黄铜锭。这些原料一下船，就被送往下游工厂。

“这些货物市场需求很大，基本货到了就能卖。”陈建德说，贝益已不满足于当“中间商”，正谋划去非洲投资建厂，或者参股当地的铜矿和生产企业，从源头布局，延伸产业链。

农产品企业的账，算起来更直观。

宁波山佑食品有限公司一年要从南非进口1000多万元的葡萄柚。降税后，一年可省120万元。这笔钱，企业负责人钱霄早有安排——投到研发和生产线升级上，再扩大从南非进口水果的规模。

两家企业的账本，是宁波企业加速“买全球”的缩影。

据宁波海关统计，前三季度，宁波进口额达3659亿元，同比增长3.6%。其中，金属矿及矿砂进口409.3亿元，同比增长6.5%；未锻轧铜及铜材进口396.7亿元，同比增长15.6%；煤及褐煤、纸浆及纸制品、玻璃及其制品进口额同比分别增长23.8%、17.2%、14.3%。

“进口增长背后，是中国有序扩大高水平开放，以及超大规模市场潜力的持续释放：一方面，非洲零关税政策为企业进一步降低边际采购成本；另一方面，生产端需求的稳定为中间品和原材料进口走强提供了支撑。”胡拓说。

“买全球”的方式在变，宁波在全球产业链中的位置也在变。

冲刺四季度：

定力从哪里来，增量在哪里

冲刺四季度，宁波外贸能否在“十五五”开局之年交出高分答卷？

“考虑到外需偏强的态势仍会有一定惯性，如果四季度国际环境不发生重大变化，叠加四季度本就是全球消费旺季，年底前，宁波出口的高增势头有望延续，进口方面有望继续保持基本稳定。”市社科院经济研究所所长吴伟强说。

定力，来自不断积累的外贸优势和制造业竞争力——

看主体。前三季度，宁波有进出口实绩的民营企业近3万家，实现进出口额9340.3亿元，占全市外贸总额的78.6%，拉动宁波进出口增长8个百分点，灵活应变的民营企业不断为外贸注入新活力。

看品牌。越来越多的外贸企业把品牌看作开拓海外市场的“王牌”，前三季度，宁波境内自主品牌出口额同比增长32.7%，占同期出口额的比重提升至21.3%。

看市场。传统市场稳增，新兴市场提速，前三季度，欧盟、东盟、美国为宁波前三大贸易伙伴，进出口额分别为2104.2亿元、1777.3亿元、1605.3亿元；拉丁美洲、非洲等新兴市场合计对宁波外贸增长的贡献率达25.4%；APEC“中国年”持续释放合作动能，宁波对APEC其他经济体进出口额同比增长9.2%。

“有了定力，宁波还需要升级，寻找更多增量和机遇，把确定性掌握在自己手中。”吴伟强认为，在维持外贸基本盘的基础上，需多元化布局与深耕运营并重，全球化布局与生态共建并重，创新驱动与标准输出并重。

在胡拓看来，面对当前复杂的全球经贸规则博弈形势，企业要实现从“走出去”到“融进去”的转变，需要把合规作为必选项，加快打造全流程合规体系，紧盯出口管制、数据跨境、供应链溯源等重点领域。同时，做好风险预警和处置预案，积极培育兼具合规规则理解、跨境供应链运营和跨文化管理能力的复合型涉外运营人才。

“这也是‘练好内功’的要求所在。”胡拓说。