记者 卢昕炎 赵煜

广交会一期已接近尾声，“绿色”成为外国客商几天来持续关注的高频词。

当前，全球能源系统正加速向高比例可再生能源方向转型。国际可再生能源署数据显示，2025年全球新增可再生能源装机达到692吉瓦，年增长率达15.5%，再创历史新高。

对新能源展区的甬企而言，风口正盛，但机遇与压力并存。唯有亮出更多绝活，才能在“绿色”地图上占据更多坐标。

昨天上午开馆不久，宁波德业储能科技有限公司的展位上已经挤满不同国籍的客商。

“这次我们主推的新品是低压堆叠式储能一体机，它支持低压电池接入，单相使用场景逆变器最大功率16千瓦，三相场景下能达到20千瓦。”总经理助理顾育恺指着一台高约2米的白色一体机说。相比旧款，它电池容量更大，储能成本更低，足够一个家庭日常应急用电。“早上来了不少欧洲和澳大利亚的客商，对这款产品表现出浓厚兴趣”。

展陈的新品中，还有给汽车快充的充电桩和具备LoRa通信（远距离低功耗无线通信）功能的智能插座。

“新能源市场潜力巨大，但竞争也越来越激烈，我们必须不断推陈出新。”顾育恺说，针对不同国家和地区的差异化需求，他们也在“个性定制”。

“中东国家的电网不稳定，客商更倾向于离网系统；欧美国家电费昂贵，区分峰谷的混合逆变器更受青睐；储能电池的设计也有室内或室外、美观或刚需的取舍差异。”顾育恺举例说。

掌握好差异化需求，才能精准吸引客户，减少资源浪费，提升产品性价比。

深谙此道的，还有宁波尤利卡太阳能股份有限公司。

大区主管邓鸿泉正在向客户推介他们的“首秀”新品——防眩光光伏组件。“这款组件表面装配特殊的防眩光玻璃，适合安装在高速路旁、机场等特殊场景，可以减少对驾驶员的视觉影响。”

在荷兰，该组件已成功落地。

“和往年相比，这次孟加拉国、菲律宾等东南亚国家的客户居多，需求旺盛。”邓鸿泉说，一方面是受石油短缺影响，这些国家的传统供能紧张；另一方面，当地政府也在出台新能源相关补贴，来推动市场发展。

在新产品和新需求的双重助力下，尤利卡今年销量预计提升约20%。

“我们正在不断精细化产品线。原先可能同时推出10款到20款产品，现在就聚焦主打的五六款产品。产品少了，但效率提高了。”邓鸿泉说，接下来，除了守好传统的欧洲“基本盘”，他们计划更多布局“一带一路”共建国家，开拓新市场。

德业的储能电池、尤利卡的光伏板，正是宁波“新三样”加速出海的缩影。据宁波海关统计，今年前8个月，宁波“新三样”产品共出口472.8亿元，同比增长1.1倍。未来，新能源的风口还将持续，找准风向的宁波企业，会将产品、技术和方案带向更多新市场。