编者按

上海合作组织绿色和可持续发展论坛即将在宁波举行。在上合组织致力于构建可持续发展命运共同体的宏大叙事中，从低碳科技到跨境合作，制造业大市宁波正用实际行动融入国际合作的宏伟蓝图。

本报今起推出《上合·绿之约》系列报道，记录宁波如何在这场全球绿色发展浪潮中，担当前行，履行与上合、与未来的绿色约定。

记者 赵煜

23日晚9点多，苏晟华送走一位来自白俄罗斯的客户。比原计划多聊了两小时，两人依然意犹未尽。

对方在白俄罗斯做充电桩生意，跑着跑着发现了一个空白地带：白俄罗斯的太阳能应用基本停留在几兆瓦的政府补贴项目，民用的、工商业屋顶，几乎没人做。客户觉得这是机会，想切入进去。

苏晟华是宁波尤利卡太阳能股份有限公司的销售副总监。做光伏这些年，在“上合”国家的“朋友圈”里，他见过太多这样“发现空白”的兴奋。

每一回遇到新面孔，他便不由想起一位老朋友，在巴基斯坦合作了十多年的Afnan。

“我们跟巴基斯坦的故事，要从一个水泵说起。”

十多年前，巴基斯坦的太阳能市场几乎是一片空白。苏晟华去巴基斯坦第二大城市拉合尔参加展会，当地感兴趣的人有，可一问价格，便摇头——成本太高，接受不了。

转机出现在次年的广交会。苏晟华认识了一位做水泵生意的巴基斯坦人，正是Afnan。两人聊得投缘，之后Afnan来中国，顺道到了尤利卡公司。恰好那段时间，巴基斯坦政府开始在白沙瓦等地推广太阳能水泵项目，招标箭在弦上。

Afnan有水泵工厂，又正好接触到了太阳能项目，两边一拍即合。

巴基斯坦很多农业区土地肥沃，但电网压根没铺过去。沙漠边缘、山区深处，连车都开不进去。以前农民浇水，全靠人力一桶桶提、一车车推。太阳能水泵的出现改变了这一切——架起光伏板，阳光驱动水泵，就地打井取水，灌溉不再是苦力活。

“那种偏远地区路都没有，但土地好得很。以前全靠人，现在太阳一出来，水泵一转，水就上来了。”苏晟华比划着形容。

这一合作就是十多年。Afnan跟着政府的招标走，每年都有单子，少的时候一年十几个货柜，多的时候能做到上百个。近两年，巴基斯坦的民用光伏需求也起来了，Afnan干脆自己搞起了分销。光这一块，年营收就超过百万美元。

十年间，苏晟华去过两次拉合尔，亲眼见证这座城市的变化。

第一次去，作为巴基斯坦经济中心的拉合尔，每天晚上雷打不动地停电，两小时一轮。城市富裕地段的酒店都备着柴油发电机，“嘣嘣嘣”的声音此起彼伏。

两三年前再去，停电只是偶尔的事。“我路过街道，看见民房屋顶上开始零星出现光伏板，当地居民用电渐趋稳定。”苏晟华说，更有意思的是，拉合尔卖太阳能板的方式，跟国内完全不同——国内基本走项目渠道，而他们是像卖建材一样，在农贸市场里辟出一条街，和国内的五金杂货铺有异曲同工之妙。板子竖在店里，路人看中了，直接就背一块回家。

“他扛着比自己还高的板子，就这么在街上走。”苏晟华翻照片给记者看。这种街头热销的场景，大约在五年前开始出现。

一路走来，尤利卡的光伏板也从最早的多晶硅到后来的单晶硅、PERC，再到TOPCon组件，从最初的200瓦到如今的600多瓦，发电效率也从16%提到了超过22%。

价格呢？“十年前的一个货柜卖二十万美元，现在只要五万美元。‘上合’国家的客户，要的就是极致的性价比。”苏晟华说得直接。

如今，尤利卡的合作伙伴不止在巴基斯坦。

“发达国家用光伏，是发展清洁能源；而在巴基斯坦这样的国家，电网不完善，山区、离岛压根没电，光伏就是目前为数不多的可靠解法。”苏晟华说。

哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚国家开始起步，油气资源丰富的俄罗斯也在慢慢转向新能源……前晚来的白俄罗斯客户，或许就是“上合朋友圈”的下一颗种子。