4月19日，第139届广交会第一期顺利落下帷幕。中国对外贸易中心数据显示，截至19日17时，共有来自216个国家和地区的16.7万名境外采购商到会，比上届同期增长5.9%，到会人数再创历史新高。

世界格局深刻演变，贸易壁垒此起彼伏。在这样的背景下，采购商数量不降反升，本身就是一个强烈的信号，即全球客商依然坚定地选择与中国做生意。

在“中国第一展”的舞台上，宁波交易团的身影格外活跃。五天时间，穿梭于一个个展位之间，记者捕捉到了甬企在本届广交会上的三大动向。

记 者 赵煜 卢昕炎

直面中东变局，在风浪中寻找新机

中东局势，是当今世界地缘政治最敏感的神经末梢。就在广交会期间，霍尔木兹海峡在24小时内上演“开了又关”的戏剧性反转。

对于广交会这场全球贸易盛会而言，地缘变局从来不是遥远的新闻背景，而是展馆内一场无声的压力测试。当飙升的燃油费与波动的订单数据成为最真切的现实，如何直面中东变局，便成了观察这场大展韧性的起点。

“有些中东客人暂时不下单了。”宁波汇兴科技发展有限公司副总经理张成说，不是需求消失，而是交易成本被地缘政治急剧推高：石油价格飙升，塑料、橡胶价格跟涨，铜铁锌铝等金属价格也涨过一轮，汇率还在往下走。

宁波鑫达杰电器有限公司总经理胡琛杰也印证了这一观察。“目前所有中东订单暂停了，我们在等消息。客户很难飞过来，很多客户的库存已经卖空，这边又发不了货，他们比我们还急。”

他坦言，今年遇到的中东客商明显少于往届。“局势动荡，不确定因素这么多，客商不会选择在这个时候大批量进口。”

与此同时，国务院新闻办在回应中东局势对中国出口的影响时明确表示：“影响可能有一些，但是总的来讲一是影响有限，二是影响可控。”‌这番表态和广交会现场的人流遥相呼应，给外贸人吃下了定心丸。

“我们正和老客户商量，利润肯定会降一点，看怎么一起扛过去。”张成补充说，目前亚马逊、阿里巴巴等线上渠道越发成熟，“我们和很多中东客户的线上交流并没有中断”。

外部环境的每一次震荡，都在倒逼宁波制造触达全球市场的神经末梢更加丰富与敏捷。当传统模式遇阻，数字化渠道的渗透与更广阔的新兴市场正在成为新的压舱石。

从卖产品到卖服务，供应链话语权深层转移

如果说第一个信号关乎“怎么卖”，第二个信号则直指“卖什么”。从卖产品到提供一揽子服务的跨越，标志着宁波制造开始深度参与全球供应链的重构。

走在展馆里，这样的变化触手可及。做电动摩托车的企业，展台上不仅停着车，还立着换电柜和充电站；做光伏板的企业，旁边整整齐齐配好了逆变器和储能设备。

客户拿到手的，不再是一件孤零零的商品，而是一套拿来就能用的完整方案。制造业与服务业的协同出海，正成为甬企叩开全球市场的新钥匙。

这种变化的背后，是外贸综合服务的迭代升级。宁波一家外贸综合服务企业相关负责人敏锐地指出：“产业在提升，服务也必须跟着产业链一起往前走。工厂办到哪里，物流、资金、信保、法律服务就得跟到哪里。人生地不熟，没有服务寸步难行。”

她举了一个生动的例子，一家江苏工厂在越南报关，当地一单要上百美元，而使用他们企业提供的数字化工具，只要20元人民币。“我把报关软件都打包给他们使用。”

在她看来，报关、退税、解决资金周转问题，这些都只是外贸综合服务的“小事”。

真正的功夫还在后头。“海外订单从哪里来？哪里的关税更低、地理位置更优、物流成本最划算？这些才是企业更加需要导航的地方。”

过去，中国企业处于全球价值链的从属位置，赚取加工费；如今，宁波企业通过提供外贸综合一揽子服务，正从全球价值链的参与者蜕变为组织者与赋能者。

“无论关税怎么变、外部环境怎么打压，供应链的能力是打不掉的。”她点明核心逻辑，“不管外部环境怎么变，我们都要有能力服务企业，让它们在世界上的任何地方生产出产品，我们要让中国的工厂变成世界的工厂。”

重塑产业链、重构供应链，当中国服务与中国制造并肩走向世界，中国企业输出的就不再仅仅是产品，而是组织全球生产网络的系统能力。这正是应对风云变幻的外贸形势最坚固的护城河。

订单回流，传递“宁波信心”

广交会第三日，胡琛杰风尘仆仆赶来，与一名美国客户代表热烈交谈。对方第二次到访，只为看一眼连夜3D打印的便携式防火手提箱样品。

几句寒暄过后，话题转向一个更深层的问题：面对东南亚制造业的崛起，我们的竞争力到底还在不在？他和现场不少宁波参展商给出的答案出奇的一致——不仅还在，而且订单正悄然回流。

胡琛杰观察到，欧美企业在东南亚的扩张势头已明显放缓。“很多美国客商又慢慢回来找我们了。他们自己算了一笔账，在东南亚制造的综合成本已经高过中国了。”他说，东南亚制造业的问题出在两个地方，“第一不便宜，第二效率太低”。

同样一款产品，宁波20天就能交货，在东南亚一些国家，可能要拖上四五十天。“交货期相差那么长时间，价格怎么比？这笔账，大家都得重新算一算。”

随着当地政策红利逐渐消失、供应链短板日益显露，中国完备的产业链优势正在新一轮全球洗牌中凸显。

胡琛杰对前景信心十足。“宁波有绝对的港口优势，有深厚的制造业底蕴，上下游产业链非常完整，这是最大的底气。”他的新工厂即将投产，产能马上就能翻一番。

正如85岁的如意股份创始人储吉旺在随笔里写下的：“奔赴广交会，不为虚名、不为奔波，只为观时代之变、察行业之势、知自身不足，静待企业在新时代乘风破浪、生生不息。”

这大概就是宁波外贸人最真实的心声：不观望，不抱怨，用一步一个脚印的转型升级，向世界证明机会永远留给有准备的人。