记 者 王佳辉

通讯员 虞笑梅 周宣羽

在宁波人的传统送礼习俗中，海鲜是必不可少的一项。随着春节假期临近，宁波水产品批发市场也迎来一年中最繁忙的时刻。

昨天上午，记者走访市场发现，众多商户在线下销售火热进行的同时，线上生意同样风生水起，呈现“双线并进”的热闹景象。

“我们店90%的销售都在线上。从2014年入驻淘宝平台开始，再到后来拓展到多个平台，已经有十多年了。”“渔梦传承生产加工中心”负责人张金伟是一名“水产二代”，他说，店铺自2019年起尝试线上直播，通过直播带货形式销售各类水产品。

张金伟店铺的产品以海蜇、泥螺、酱青蟹以及各类腌制干货为主。依托线上直播这个重要的销售渠道，他们的销量大幅增长，目前直播销售已占全年总销售额的70%左右。

“在市场里，我们算是年轻的第二代，接受新鲜事物的能力更强。当时看到直播行业发展迅猛，也想尝试一下。”他说，那时已有其他行业的直播先例，但专门做海鲜直播的几乎没有。

认准这一方向后，张金伟开始摸索前行，“没想过要做到什么程度，只是希望能多开辟一条路”。

面对不断出现的新问题，张金伟根据环境变化不断调整和优化——从最初固定场景的直播，到后来的走播模式；从直播间里以单品展示和现场称重为主，到如今深入各个市场源头进行选品、进货和销售，户外直播成了新常态。

随着海鲜直播销售模式逐步被认可，张金伟也带动身边的亲朋好友加入直播带货的行列。如今，宁波水产品批发市场里从事直播卖水产品的商家已有十多家，越来越多的“水产二代”开始探索新的销售方式，逐步从线下向线上拓展。

“老罗海产”的小罗，已经是她家族里第三代水产品行业从业者。从爷爷那一辈挑着海鲜担子赶码头、跑集市，到后来开起实体海鲜干货店，再到父母接手后逐步发展壮大，传承了半个多世纪。

原本在其他行业打拼的她，思前想后，最终还是决定接手家业，希望用新的方式延续下去。她打算从年轻人的视角出发，为这家传统店铺注入新的活力，拓展更广阔的发展空间。

“虽说是从小耳濡目染，但隔行如隔山，要学的门道还真不少。”她告诉记者，目前她一边学习水产品经营，一边尝试在线上平台做内容分享和推广，计划年后正式启动直播销售，并探索外卖等新模式。

“作为新一代‘水产人’，我也要跟着时代的步伐去改变，不能一直停留在原地。我想通过线上渠道让更多人知道我们这家店，也认识这些宁波特有的传统美味。”小罗表示。