记者 单玉紫枫

一个扎根宁波四十年的进出口企业样本，如何在动荡的国际贸易环境中持续增长？答案或许不在于“卖什么”，而在于“怎么链”，甚至在于“链”之外的价值创造与生态赋能。

宁波外贸，历来是中国开放经济的一张名片。但近年来，外部环境复杂多变，传统模式承压，中小企业出海困难。

外贸怎么走？很多人在追问。宁波“外贸一哥”、中基宁波集团董事长周巨乐，给出了他的答案。

从传统的贸易商到“产业链供应链服务商”

中基是宁波外贸的“老字号”，1985年成立，从央企改制为民企，四十年来始终专注于进出口主业。

去年，该集团营收逾1500亿元，进出口额60.6亿美元，继续领跑宁波外贸发展。

数字背后，是企业定位与价值的根本性重塑。

“我们早已超越传统的贸易商角色。”周巨乐说。在他看来，贸易的核心价值在于“链接”——链接资源与需求，链接国内与国际，链接产业与生态。

中基的定位，是“产业链供应链运营商”。

这一角色体现在为上游制造商拓展销路，为下游企业保障原料稳定供应，并为中小微企业解决从通关、退税、融资到信保、参展的全链路服务，系统性赋能产业出海。

韧性，来自“双循环”的闭环

大宗商品业务是中基产业链供应链布局的核心组成部分，也是其展现全球资源配置与风险控制能力的关键领域。

能源化工、金属矿产、农产品……这些关乎国计民生的物资，价格波动大、链条长、风险高，中基通过“全球采购、全球销售”“期现联动、工贸一体”的模式，构建了稳健的运营体系。

中基依托宁波、香港等多枢纽协同的全球采购网络，业务覆盖50多个国家和地区，打通从原料到成品的产业链条，实现货源多元与供应稳定。

这背后，中基研究院发挥着关键的战略引领作用。其遍布全球的专业研投团队，专注于宏观经济、产业趋势与商品供需的深度研究，为企业战略决策与业务发展提供前瞻性指引。

在此基础上，中基通过科学运用金融衍生工具管理市场风险，系统性保障链上的韧性与安全。

“进口保障国内生产，出口带动进口需求，一进一出形成良性循环。”周巨乐说。去年，中基进口额同比增长10%，出口在外部压力下保持平稳，其中，对共建“一带一路”国家出口同比增长13%，体现了其多元布局与抗风险能力。

中小企业出海，需要“送一程”

宁波有大量中小微制造业企业，虽然产品好，但出海难——缺资金、缺渠道、缺风控能力。

中基打造的中基惠通外贸综合服务平台，成了他们的“护航使者”。该平台提供通关、退税、物流、融资、信保、参展等一站式服务，累计为企业融资超百亿元，每年争取300多个广交会摊位。

“中基来自外贸，更懂外贸。”周巨乐说。该平台通过免费出口信用保险方式，仅去年就保障了5.6亿美元订单顺利交付。

但这还不够。传统外贸模式链条长、利润薄。中基近年发力跨境电商，推出“中基跨境综合服务平台”，直接触达海外消费者。

他们选择从汽配切入——这是宁波的优势产业。通过“跨境电商+产业带”模式，打造中基“汽通全球”平台，实现从国内工厂到海外用户的端到端高效直达。如今，这一平台已成为国家级重点供应链平台，为浙江省唯一入选单位。

“下一步，我们要把这个模式复制到机器人零部件、机电等更多优势产业集群，打造宁波制造高质量出海新生态。”周巨乐说。

混改不是“拉郎配”

2020年起，中基与多地国企开展混合所有制改革，把民企的灵活机制、市场能力与国企的资源优势、政策支持深度融合，形成了“优势互补、能力嫁接”的创新合作模式。

旗下混改公司聚焦农产品、有色金属、能源化工等战略领域，增长迅猛：2024年营收419亿元，同比增长71%；2025年达643亿元，同比增长53%。

“这不是简单的资本合作，是能力嫁接。”周巨乐说。这一模式已形成可复制、可推广的合作机制，并持续努力打造“混改标杆”。

打造枢纽能力，服务城市与国家战略

采访的最后，周巨乐将视野升维到城市与产业发展的战略层面。

中央部署宁波建设全国首个大宗商品资源配置枢纽，在他看来，这正是宁波从“贸易大市”迈向“贸易强市”的关键一跃。

“宁波有全球第一大港，有扎实的制造业基础，有丰富的外贸人才和成功的混改经验。”周巨乐说，“但要实现从‘吞吐大港’到‘功能强港’的跨越，还需要不断提升综合服务能力与资源配置能级。”

他建议，加快保税交割库建设，争取大宗商品交易资质落地宁波，构建“枢纽港+境外仓储+配送网”一体化体系，并在跨境金融、贸易便利化等方面开展制度创新与先行先试。

“企业的发展离不开城市功能的系统支撑。宁波有很好的基础条件，也有责任为国家提升在全球供应链中的话语权探索路径、提供样本。”周巨乐说，正如外贸的未来，不在“流量”，而在“价值”。

中基四十年，书写了一部从“实现交易”到“创造价值”、从“参与供应链”到“引领产业链”的外贸演进史。

宁波外贸“领头羊”，正跳出买卖全球的局限，蝶变为输出管理、赋能产业、稳固供应链、服务国家战略的生态构建者与链主企业。

这恰是“新时代甬商”的真实写照：既守着务实敢闯的初心，又兼具系统思维与全球格局，用生态价值重构企业角色，于变局中从容开拓新局。

在不确定性成为常态的今天，这种能力，比增长的数字更值得关注。