记 者 孙佳丽
通讯员 陈冰曲 颜宁
12月17日，记者从2025宁波直播电商经济高质量发展大会上获悉，2025年，宁波直播电商交易额预计突破1500亿元，同比增速约17%。
“直播电商经济规模持续扩大，今年有望跨过1500亿元门槛，标志着宁波直播电商行业从流量红利期迈入存量竞争期，正从规模扩张向质量升级转型。”市商务局相关负责人说。
进入行业发展“下半场”，宁波直播电商如何精耕细作、稳步前行？
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近万家经营主体逐浪“云端”
一个直播间，一款特色产品，足以撑起千万元的成交额。
宁波思丝电子商务有限公司正在运营的抖音店铺“南充御粮暖心调味小铺”，粉丝量不算突出，核心产品仅四川菜籽油一款。但通过直播呈现菜籽油从田间到油瓶的全过程，主播讲解品质辨别技巧，厨师现场演示川菜烹饪，短短一年间，月成交额增长了10倍，2025年总成交额有望突破2000万元。
这样的直播电商经营主体，在宁波已有近1万家。
天眼查专业版数据显示，截至2025年11月，全市直播电商经营主体数量达9662家，同比增长37.3%，其中，直播电商企业4040家，直播电商个体5622家。
从品类看，宁波已形成覆盖“衣、食、住、行、娱”的多元化、细分化格局。
2025年，全市直播商品数突破360万个，服饰内衣、智能家居、食品饮料品类稳居销量前三，占比分别为36.1%、35.2%、5.8%，智能科技、健康养生、文化创意等新兴领域也有覆盖。
直播电商的蓬勃发展，不仅带火了货，更激活了人。
重点平台监测数据显示，2025年前11个月，宁波直播电商经营主体带动本地主播岗位从业人员约5.1万人，助播、选品、脚本策划、运营、场控等直播相关岗位从业人员超10.5万人。
直播基地的建设同样蹄疾步稳。全市已建成市级直播电商基地50个，其中，占地面积1万平方米以上的有37个，直播电商交易额超1亿元的有33个。
对此，顾家家居很有发言权。从代运营服务商落户开始，宁波（前洋）直播中心全程帮忙组建专业运营团队、系统化培训主播。刚过去的“双11”，顾家家居单场成交额直接突破100万元，今年全年成交额预计超2亿元。
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店播与产业链成“王牌”
“这款半裙是两面穿的，内层是细针织材质，显瘦不紧绷……”前天上午11时，白鹿语官方旗舰店直播间内，主播胡蝶身着品牌新品，细致解答着粉丝的疑问。“抖音商城年终狂欢季”大促活动自12月3日开启至今，这个直播间的成交金额已突破600万元。
在宁波，智能家居、服饰内衣和食品饮料品类的直播店铺最多。
监测数据显示，这三个品类的直播电商经营主体占比分别为20.3%、19.2%、10%。同时，食品饮料、生鲜果蔬品类经营主体占比持续扩大。
“这呈现出宁波品牌直播电商发展的两大趋势：店播主流化和产业带升级。”宁波市电子商务研究院副院长赵劲涛说。
店播主流化，意味着品牌通过官方直播间直接触达消费者，减少中间环节成本，形成“品效销合一”的新链路。
该研究院统计数据显示，今年，宁波企业自播（店播）规模激增，前11个月，品牌店铺直播电商交易额超1亿元的有92家，5000万元至1亿元区间的超过140家，1000万元至5000万元区间的近400家。
“直播电商是驱动销售转化、助力库存优化、提升品牌热度的重要角色。我们通过专业化内容运营与多元化场景构建，已摸索出一条直播转型路径，多次实现单场成交额破千万元。”慕尚控股集团有限公司直播电商负责人尤华新说。
产业带升级，即依托宁波完备的制造业供应链，形成集群效应，提升直播间的价格竞争力和选品丰富度。
在位于镇海的慧谷电商直播基地，主营羊绒女装的宁波野火传媒科技有限公司背靠产业链优势，前11个月销售额同比增长40%。
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直播电商迈上精耕细作之路
“当用户规模接近天花板，直播电商行业已告别爆发式增长的‘上半场’，进入精耕细作的‘下半场’，增长动力从流量红利转向价值红利和供应链效率提升。对宁波而言，发展机遇大于挑战。”宁波市电子商务促进会秘书长蔡朝晖说。
商务部中国国际电子商务中心研究院院长、首席电子商务专家李鸣涛补充道，直播电商仍是成长最快的电商新业态之一，矩阵化运营、店播占比提升、产业带转型等趋势日益明显。
这与宁波的直播电商发展路径是高度契合的。
然而，机遇之下，挑战犹存。
赵劲涛直言，宁波直播电商发展依旧面临人才结构性短缺、供需结构性失衡、公平竞争与竞争生态的结构性重塑等多重挑战。
“尤其服装、家电等传统产业企业对‘生产—直播—售后’全链条数字化改造的需求激增，但本地电商服务商集中于基础运营环节，双方需求并不匹配，暴露出本地服务生态的短板。”赵劲涛说。
破局关键在于生态重构。比如，推动直播电商组织形态向矩阵化运营演进，把品牌与供应链深度绑定，促进平台与产业带深度联动，让直播电商生态向全域融合拓展。
李鸣涛认为，直播电商企业可以围绕专业化、精细化、特色化、新颖化，提升聚焦细分能力、精益管理能力、差异化竞争能力和持续创新能力，“产业链优势与创新‘护城河’双重加持，才能为企业深耕带来更稳定的价值回报”。
“宁波是制造业大市，也是外贸大市。宁波还可借助直播电商的技术赋能、模式创新与生态协同，打破传统贸易的时空限制，打造低成本、高效率的‘出海’方案，推动全球消费市场深度融合，并实现文化、服务与信任的全球化传递。”蔡朝晖说。
直播江湖的风向变了，但生意永远都在。不可否认的是，竞争正越来越有利于“实力派”，宁波要做的正是“实力派”。