景 新

据《宁波日报》报道，宁波海关发布最新统计数据，今年前11个月，我市实现进出口总额1.32万亿元，同比增长2.4%。此前市统计局数据显示，1月至10月，我市对欧盟、东盟和非洲进出口额分别增长4.1%、14.7%和21.7%，对共建“一带一路”国家进出口额增长8.9%。这表明，在外部环境复杂多变的背景下，我市外贸韧性进一步得到验证，为全年稳收官打下基础。

宁波是外向型经济大市，对外贸易是驱动高质量发展不可或缺的关键一环。从2024年经济数据看，我市外贸依存度为78.2%，其中出口欧美市场占比为42.4%。在全球经济不确定性增加的背景下，推动传统外贸企业尤其是中小企业实现贸易国别均衡化，“不把鸡蛋放在同一个篮子里”，通过多元化市场布局，分散风险、增强韧性，已势在必行。

今年广交会新兴市场客户涌现，对东盟、非洲和共建“一带一路”国家进出口额快速增长，映射出我市外贸主动求变、多元拓展的积极态势。然而，外贸出口也有惯性，企业长期深耕欧美成熟市场，已经进入“舒适区”，形成了一套固定的生产经营模式。外贸出口布局的调整，并非换一批买家、换一个市场那么简单，而是“牵一发动全身”，涉及产品设计理念、质量标准体系、供应链管理乃至组织运营模式的系统性重构，需跨越多重门槛。

做生意贵在精准，客户要什么，企业就生产什么。我市很多外贸企业靠服务欧美市场一步步发展壮大，这么多年下来，生产什么产品、产品外观什么样、功能怎么设计，甚至连包装风格，均与欧美消费者的需求和偏好深度契合。问题是，新兴市场跟欧美市场不一样，不同国家有不同的生活习惯、消费水平和文化背景，对产品的要求自然也不同。现有产品直接拿到新兴市场去卖，经常会出现“水土不服”的情况。像一些节日装饰品，在欧美是刚需，到了其他文化背景的国家，几乎没有市场。开拓新兴市场，先要跳出“欧美模板”的路径依赖，遵循“入乡问俗”法则，以需求为导向，提高产品适配性。

新兴市场不仅在消费需求上与欧美市场存在差异，其贸易习惯、商业规则、支付方式、物流体系等也各不相同。特别是新兴市场的法律法规环境、知识产权保护、商业诚信体系等往往不够完善，企业需要具备更强的风险评估能力、合同管理能力和纠纷处理能力。我市外贸企业长期依赖欧美市场的成熟规则和标准化流程，对新兴市场的适应能力亟待提高。政府也需做好公共服务，强化贸易预警机制的前瞻性与精准性，实时追踪新兴市场政策法规变动、技术标准调整、贸易救济措施等动态，指导企业制定差异化应对预案。

市场版图的重构，对企业的人才储备、资金实力、管理能力等也提出了考验。像共建“一带一路”国家众多，经济形态和政治环境不一，所用官方语种就有60多种。如果没有周全的应对之策，势必造成不确定风险上升。风险防控是“走出去”的底气所在，说到底是策略问题，离不开人才与智库支撑。企业个体往往难以承受跨国人才培养与专业智库建设的高昂投入。摆脱这一困境，需要政府、行业协会等协同发力。比如，依托高校定向培养兼具外语能力、国际贸易知识、电商技能、法学素养及物流管理经验的复合型团队，从资源集约化、服务专业化层面，帮助企业以更低成本获得专业支撑，共同筑牢开拓新兴市场的能力根基。