记者 金 鹭

昨日，第19届中国（宁波）中小工厂展在宁波国际会展中心启幕。

这场创办至今已有19年的本土展会，凭借精准的供需对接、深厚的产业联结，被业内誉为“身边的广交会”，更成为宁波激活制造业活力、赋能经济高质量发展的重要载体。

今年，6万平方米的展区内，2067家来自全国近20个省份的中小工厂齐聚，其中40%以上来自省外，90%以上来自市外。

这场由宁波民营企业发起的本土展会，究竟藏着怎样的吸引力，能让全国工厂竞相奔赴？

全国2000余家中小工厂赴甬参展

“4年前，我已经萌生了‘关停工厂’的念头。恰逢一个江西朋友在宁波中小工厂展参展，我抱着‘死马当活马医’的心态，把地毯样品挂在展位的一面墙上，没想到就有不少客户加微信谈合作、下订单。”绍兴市上虞区章镇镇洁豪地毯厂厂长王琛军告诉记者。

如今，凭借宁波中小工厂展这个平台，王琛军的地毯厂面积比4年前翻了一番，订单源源不断。

“之前常听身边做刀剪的同行提及这一展会。今年，我们也抱着试一试的心态参加，没想到一上午就加了几十个客户的微信。”阳江市嘉红刀剪有限公司负责人范小姐说。

企业不远千里赶来，首先看中的是展会的匹配度。

“参展的中小工厂与我们规模类似。”青岛憬怡化妆品有限公司负责人王晓燕表示，他们已经提前“抢订”了明年展会的位子，“就在上周，这届展会还没开幕，明年的展位已被抢订一空。”

宁波得天独厚的外贸区位优势和众多大型外贸出口企业，更是外地企业踊跃参展的核心原因。

“2021年第一次来宁波参展，半个月就接到宁波外贸企业600万条清洁毛巾的订单，现在我们在宁波合作的外贸公司有30多家。”鹰潭余江区博越家纺有限公司负责人刘勇刚说，“源头厂货”与宁波外贸的碰撞，催生了强劲的合作动能。

一大批老展商，更在与平台的长期携手中增强了“黏性”。

“可以说，我们的外销业务与展会共成长。”宁波三正塑业有限公司总经理郭锦才坦言，企业连续8年参展，从纯内销转向内外贸并重，今年仅外销年销售额已突破1亿元。

源头工厂助外贸企业链接全球订单

对宁波外贸企业而言，这场展会更像“家门口的采购枢纽”。

“宁波中小工厂展就像‘微缩版广交会’，对我们采购方和参展工厂来说是双赢平台！”宁波美博进出口有限公司有关负责人石瑜告诉记者。两年前，石瑜通过展会结识了来自江苏泰州的启新绳网有限公司，对方下了一批高强度耐磨支撑网架订单。后续几年，双方保持紧密联系，共同打开了欧洲市场，目前合作金额超过2000万元。

从展会现场不难看出，这里汇聚了来自全国的优质中小工厂资源。阳江刀剪、永康五金、德化陶瓷依次铺展，来自平阳的电子产品、东莞的硅胶制品穿插其间，传统产业带来的“老手艺”与新兴集群的“新创意”在此碰撞。

外贸企业不用跑遍全国，在宁波就能“一站式”对接多个省市的优质工厂，采购效率大幅提升。

“我们专做节日用品出口，合作工厂主要在台州、义乌等地。在这里我们能‘一站式’下单，而且每年可以在展会上看到很多新面孔、新样品。”宁波金澜达进出口有限公司负责人金航程说。

不同于其他展会“贸易商混杂”的情况，这里所有参展商均为源头工厂，采购商能直接看到产品生产流程，了解成本构成，解决了“找厂难、验厂成本高”的行业痛点。

展会聚焦中小企业，许多小工厂的主要负责人会亲自坐镇展位接待。

“相比与业务员沟通，我们既能聊产品价格、市场走向和外贸出口行情，还能了解到其他行业的动态，收获很多信息。”石瑜说。

以源头工厂为核心的模式，也为宁波这座外贸强市注入源源不断的“源头动力”。

数据印证了这种模式的吸引力——本届展会的参展者中，出口贸易商占比达57.87%，贝发集团、宁波凯越等龙头外贸企业每年准时“赴约”，让宁波成为中小工厂对接全球市场的“快捷通道”。

“双城联动”赋能制造业高质量发展

宁波中小工厂展的展品结构变化，勾勒出市场需求导向下制造业的转型轨迹。

本届展会上，家庭用品占比升至50.60%，包装及礼品赠品、电子电器品类小幅增长的展品结构，正是市场需求倒逼下的转型缩影，与宁波推动制造业“精细化、市场化”升级的目标同频共振。

转型不是空谈，而是参展企业的切身实践。

“展会就像一面‘市场镜子’，企业能照着镜子调方向、改产品，这正是宁波制造业高质量发展的鲜活动力。”郭锦才说。

宁波三正塑业通过展会采购商反馈，研发出耐高温、耐低温的改性塑料配件，成功打入电梯、汽车配件等高附加值市场。

“我们搭建平台，就是让供需两端直接对话，采购商的一句话、一个需求，可能就是企业转型的突破口。”中小工厂展主办单位、宁波星程展览有限公司有关负责人说。

如今，这股赋能力量还走出了宁波，形成“双城联动”的新格局。

今年5月，中小工厂展首次移师杭州，汇聚近千家源头工厂和万余种优质产品，吸引近4万名专业观众到场采购。

按照规划，明年5月、11月，展会将先后在杭州、宁波举办，“双城展”的布局持续推进。

这场始于宁波的“中小工厂盛会”，正以展会经济为支点，撬动更多全国资源向宁波集聚，为宁波经济高质量发展注入长效动力。