记者 孙佳丽

海田控股海外事业部总经理卓立荣近一周的行程十分紧凑：20日赶赴日内瓦，21日布展，22日、23日参加2025日内瓦国际人道主义应急与救援展，24日拜访联合国难民署总部、联合国项目事务署驻日内瓦办公室。

他奔波的目的只有一个——找到一条更快拿到联合国采购订单的路子。

海田控股作为专业的进出口贸易服务商，设立了世贸通外贸综合服务平台，年进出口额近18亿美元，贸易网覆盖100多个国家和地区。

这家外贸龙头企业，为何“追求”联合国采购订单？因为确定性。

当前，贸易政策不确定性正成为全球市场动荡的重要根源。联合国采购是全球最大公共采购体系之一，每年有200亿美元至300亿美元采购预算，份额基本稳定。同时，联合国款项资金安全，还承载着消除贫困、保护生态、促进和谐的全球责任，可以成为宣传“宁波制造”的金字招牌。

卓立荣直言，海田控股一直在争取联合国直接采购订单，但迄今为止拿下的单子屈指可数。

让他印象深刻的，是2023年联合国妇女署的巴布亚新几内亚印刷品订单。当时，海田控股亟须攻克的难题便是熟悉采购流程，并据此制定针对性投标方案。

为拿下订单，海田控股专门组建团队，深入研读采购手册，细致了解采购流程、框架，全面掌握时间线、条件等关键内容，迈出了第一步。随后，团队将近2万家供应商根据产品和资质进行分类，一旦有项目发布，可以精准找到合适的工厂。拿下订单后，快速整合资源，打通运输的“最后一公里”。

投标、物流的困难克服了，不可抗力又出现了。“当地货币很难被国内银行接收，办事官员又被临时调动，汇款资料还出现了差错，现在回想起来依旧觉得五味杂陈。不过，我仍清晰记得货款到账后的如释重负，信心同步回归。”卓立荣说。

直接采购订单不好拿，还有没有迂回的路径？他在本次展会上找到了。

展会期间，海田控股展出的救援类产品颇具技术含量，吸引不少联合国机构采购官员驻足，还对接了很多机构的一级供应商。

卓立荣告诉记者，这些一级供应商拥有丰富的中标经验，却缺少货源，“而我们身后是近2万家供应商！若能拿下间接采购订单，相当于半只脚迈入联合国采购大门”。

更为重要的是，联合国对产品和服务的质量、技术标准要求较高，能促使企业丰富业务产品线，建立符合国际标准的管理体系，带动海田控股身后的制造业企业提高综合竞争力，提升供应链管理的效率和灵活性。

接下去，海田控股深耕联合国采购的规划将五年一更新、十年一升级。“参与联合国采购，是个长期事业。我们愿意依托现有经验，携手更多中小企业掘金这个‘蓝海’。”卓立荣说。