记 者 赵 煜 卢昕炎

通讯员 张阳松

10月的广州，热浪未消。

昨天下午2时左右，在室外的9.0展区，各国客商摩肩接踵，宁波如意股份有限公司副总经理施敏雪刚刚接待完来自墨西哥的老朋友，又被巴西的新客户“留”了下来。

她开门见山地说：“我们的客户正逐渐遍布全球！”

当传统欧美市场加速演化，“不把鸡蛋放在同一个篮子里”已成为外贸企业的共识。可“篮子”怎么找、“鸡蛋”怎么进？各家企业“各显神通”。

“中东是我们接下来要重点关注的市场。忙完广交会，我们就要动身去参加中东当地的一个物流展。”施敏雪说，除了传统的线下展会，如意股份旗下品牌西林也开始布局线上，在Facebook、TikTok等平台逐步推进。

共建“一带一路”国家，成为越来越多宁波外贸人口中的高频词。

走进宁波甬泰平进出口有限公司的展位，各式各样的电路板挂满展台，五颜六色的提示灯附在下方，直观展示着零部件的内部构造。

“很多共建‘一带一路’国家的客户对这些产品很感兴趣。虽然这不是多么高精尖的技术，但他们没有，所以需要在我们这里买最核心的零部件，用作油烟机、搅拌机等家电的控制板。”甬泰平总经理王定英说，经过这几年的培育，公司在共建“一带一路”国家的市场占比已从5%增至20%。

中基宁波集团副总裁应秀珍对此深有感触：“中基今年出口增长全靠共建‘一带一路’国家。”

数据也印证了这一趋势。宁波前三季度外贸成绩单显示，宁波对共建“一带一路”国家进出口额5514.5亿元，同比增长10.1%，占同期全市外贸总额的50.5%。

应秀珍说，无论外部环境如何变化，求新求变是永远的生存法则。

从线下展会到线上社媒，从传统贸易到跨境电商……任连接方式千变万化，世界市场从来都在那里。

正如如意股份创始人储吉旺所说：“我们要开动脑筋。这就像一场自助餐，想吃蛋，得转个弯，转弯处或许就有蛋。”

如何抵达？甬企的脚步会带我们找到答案。