记者 单玉紫枫 孙宇卓 金鹭

当地时间8月6日傍晚，哈萨克斯坦阿拉木图国际会展中心外的灯光逐盏亮起。来自宁波的浙江华恒电力有限公司的展台前，负责人丁志华正和西安长虹电控设备厂的王浩宇摆弄一台微波炉大小的产品——这是华恒专为展会设计的小型箱式变电站模型。

“你下午过来好几趟，我都没接受采访，现在样品到了，我们可以聊聊。”丁志华笑道。他拍了拍正在围观的王浩宇：“一不留神，还吸引了一位意向客户！”

王浩宇接过话茬：“我们代表西安来参展，下午布好展，顺便来宁波展区转转，没想到就发现了‘新大陆’。”他指着设备模型说，这款“迷你变电站”，产品设计一目了然，适合长距离运输，中亚光伏电站和风电场合都能用。

某种意义上，这两家公司算是同行，都从事电控设备生产。如今他乡同台PK，“近身肉搏”变成了“惺惺相惜”。

“我始终有个理念，一花独放不是春，百花齐放春满园。”丁志华说，行业内的合作与相互学习比“内卷式竞争”珍贵得多，比如西安长虹擅长做小配电箱，主要市场在西北地区，华恒可以通过客户介绍和项目合作实现共赢。

“记得今年广交会上，有位哈方经销商说，他们缺配电设备，但更缺能一起开发市场的伙伴。”布展间隙，丁志华翻开记事本，上面记着刚敲定的事：展会开幕后，和两家本地企业碰个头，聊聊客户资源共享。

展馆内，一个个宁波展位门头格外醒目。丁志华的手机振了振，是国内发来的消息：南方某风电项目想了解小型变电站的运行方案。他笑着回了句：“等忙完展会，咱们细聊。”