记者 孙佳丽

目前，宁波有400余家企业注册成为联合国供应商，有甬企拿下阿富汗光伏项目、参与土工布项目招投标工作。然而参标率低、中标率低等问题凸显。

敲开联合国“采购大门”后，如何打通招投标环节？前日举行的2025联合国机构专场采购需求对接会上，记者采访了两位联合国采购官。

“企业在联合国全球市场注册时，填写的联合国标准产品与服务分类（UNSPSC）代码很关键，这是采购官筛选供应商的重要选项。”联合国秘书处采购司司长聂莉斯·梅塞德斯·贝兹说。

她告诉记者，成为联合国采购供应商只是第一步，想参与招投标，要先了解联合国采购流程。比如了解提案请求、邀请投标等每种招标工具的制胜策略，明确并回应所有评审标准，满足所有强制性要求，并熟悉一般条款和条件。

贝兹直言，宁波企业要更加注重细节。一方面，要及时提交招标文件中要求的完整材料，另一方面，要在放大竞争优势的同时保持精准。

联合国项目事务署亚太司采购负责人森蒂尔·库马分享了提交高质量投标方案的技巧。根据实际情况，他建议企业在深入了解采购需要、识别发展趋势和采购高峰期等关键信息的基础上，必须提交经签字的财务报表、证书、宣传册等支持性文件，避免出现冗长混乱的材料，定期查收招标机会通知邮件等。

今年，联合国采购领域有哪些商机？

记者了解到，清洁能源、废物废水处理、饮用水处理、新能源汽车等类别，工程项目、药品、医疗设备、信息技术设备等类别，均是联合国主要机构重点关注领域。

比如提供联合国金属帽徽，装修联合国广场2号楼，购置联合国总部办公家具，提供全球货物的货运代理服务，为西撒哈拉全民投票特派团提供食品配给、瓶装水及其他服务设备等。

“即使是小型供应商，也有机会开展业务，宁波企业不缺竞标的实力，但需要坚持下去。”贝兹说。