记 者 金宇涵

见习记者 孙佳骏

凌晨4时，宁波科诺佳新材料有限公司总经理张立手机“可靠性测试群”的群聊里，消息不断弹出。

每隔两个小时，研发人员就会往群里发送新一轮的测试数据。关键参数的微小波动，直接关系科诺佳力争的一笔重要订单——

去年5月，公司得知国内一家知名汽车动力部件制造企业正在研发的新型电驱，因转速高、功率大，急需更高性能的防油防水透气阀。

小小透气阀，和红酒瓶的橡木塞差不多大，却能在高达2万转的转速下，通过防水透气薄膜和防油滤芯材料的组合，成为平衡电驱内外压差的重要“铠甲”。

面对更为严苛的材料要求，投入研发成本会不会“打水漂”？身为企业掌门人和研发负责人，张立犹豫了。

但是，想到订单方是新能源汽车行业的标杆型企业，拿下这笔订单意味着在整个行业“打出名气”，张立下定决心：“越是困难，越要一试！”

“我经常告诫自己，做技术努力过就不后悔。”张立说。

拿到客户测试大纲后，在公司自主研发的仿真模拟系统中，电驱腔内压力、油雾环境下的透气性等参数被一一记录，再分析复盘、动态调整方案、重新测试……

24小时“三班倒”的研发节奏，张立和同事们持续了整整三个多月。

“客户留给我们产品研发的窗口期非常短，不超过一年。”公司技术工程总监邓李胜回忆，“那三个多月，研发办公室的灯都是亮着的。”

隐藏的倒计时下，历时8个多月，超过1300次的测试，公司率先开发出符合客户要求的电驱“铠甲”，并获得了滤芯材料的专利。

凭借这一“行业首创”，科诺佳在与多家企业的竞争中脱颖而出。今年4月份，成功将这一笔价值数百万元的订单收入囊中。

“我们的报价其实并不高。”张立说，“我们更希望以此为一个‘点’，带动更大的面。”

张立告诉记者，他最近更忙了。因为，该客户追加了对这款防油防水透气阀的采购；产品的成功开发，还引起了行业内不少有类似电驱研发需求公司的兴趣，业务洽谈沟通不断……

一个更大的市场，出现在科诺佳的面前。

凭借产品的高技术附加值，最新数据显示，科诺佳的海外销售额同比增长10%，国内销售额同比增长超过20%。

面对不断变化的贸易形势，张立说：“做薄膜材料这一行，产品的技术含量才能带来‘议价权’，只靠价格优势是玩不转的。”

时不我待。科诺佳又马不停蹄开始了新一代防油防水透气材料的开发……

专家点评

以创新为驱动，科诺佳突破技术瓶颈，赢得标杆客户订单。其成功的背后，就是以高附加值提升竞争力，为企业开拓更广阔的发展空间，也彰显技术创新在同行中探路先行的引领效应。希望未来更多企业能从这一案例中学到经验，形成一批更具有辨识度和国际吸引力的“宁波智造”品牌矩阵。

（宁波东海经济研究院院长 陈旭钦）