记 者 徐丽敏

通讯员 陈易新 陈琰琼

扎着利落的马尾辫，办起事来干练利落，这就是护睛灵品牌创始人沈庄洁。30年前，沈庄洁做出了一个“叛逆”的决定——放弃十拿九稳的教师工作参军入伍，成为东海舰队的一名文艺女兵。

退役后，沈庄洁同样放弃了“铁饭碗”工作，选择留在宁波闯一闯。几次创业，起起伏伏，她凭借着军人的毅力、耐力与果敢，成功闯出自己的一片天。

大胆在甬创业

1999年，沈庄洁从东海舰队退役，回到了阔别4年的故乡江苏如东县。面对家乡安定的工作，她陷入了沉思：这真的是自己想要的吗？再三思索，沈庄洁毅然回到宁波。“当时骨子里憋着一口气，一定要混出个样子。”她说。

不久后，沈庄洁进入一家星级酒店从事对外联系业务的工作。面对陌生领域，她凭借自身的韧劲与努力顺利通过试用期，并在一年后成为酒店最年轻的业务主管。

2002年，一次在上海举办的推介会成为沈庄洁的职业转折点。“我认识了一个宾馆的经理，也是老乡，便相约去宾馆的茶室喝茶。”沈庄洁说，看着装修精致的茶室，自己冒出了承包的想法。

当她去洽谈接手经营时，老板却并不看好这个25岁的外地姑娘，36万元的年租金更是如同拦路虎。仅有5万元积蓄的她没有选择退缩，而是发挥销售专长尽力争取。

“我提出帮宾馆卖2000盒月饼，用10万元利润换来了按季度支付租金的机会。”沈庄洁说，为凑齐首笔租金，自己四处借钱，曾在酒店服务过的客户二话不说就送来5万元现金，“这是拿真心换来的信任，至今我每月都去她的咖啡厅坐一坐”。忙活几个月后，沈庄洁的茶楼开业了，取名“春天人家”。

“当时部队的一位领导还专程祝贺，并对我说：政府鼓励退役军人自谋职业，只要肯付出、肯吃苦，每个退役军人都会找到自己人生和事业上的春天。”沈庄洁说。

坦然面对失败

4年之后，茶馆迎来赛道高峰期。转型，是摆在沈庄洁面前的新问题。然而，并没有等她思考好这一问题，就因多种原因失去了茶室经营权。第二次创业，沈庄洁因被骗而以失败告终。

“那段时间确实痛苦，但人生总有起起落落，要能从失败中总结经验。”当过兵的沈庄洁不怕失败，摔倒了就马上爬起来。在健身行业当了三年职业经理人后，沈庄洁瞄准餐饮市场第三次创业，于是，一家充满艺术氛围、带有“兵味”气息的“特别餐厅”在闹市开张。

在餐饮行业待久了，沈庄洁开始迷茫起来。“从最初的开茶楼再到开餐厅，都是在做餐饮行业，我觉得我不会一直都做这一行。”她说。

2018年，沈庄洁果断放弃餐饮店，进军视觉健康行业，契机源于女儿的近视问题。“为了给女儿配眼镜，我偶然遇到了一位中医视力调理专家。在他的调理下，用了一个多月的时间，女儿就不用戴眼镜了。”沈庄洁当时就在想，这么好的近视防控方法，怎么才能让更多的孩子享受到？

于是，沈庄洁开启“穷追猛打”模式，邀请专家当合伙人。“因为专家是在广州，我就飞到广州和他商谈。他可能也被我的执着打动，最后同意和我一起创建品牌。”沈庄洁告诉记者，护睛灵品牌由此诞生。

沉淀商业智慧

“在创办护睛灵时，我已经41岁了，这时候再去创业，我也很冷静地问自己：你是否爱这个行业？你会不会坚持把它做下去？”比起前几次创业，沈庄洁多了几分沉着，她用是否有意义、是否可以帮助很多人、是否能在行业中不断成长来衡量。

虽然是外行人，但沈庄洁懂得扬长避短。“我善于做管理，就会去对接各种资源，在组建团队时人员一定是互补的，每个门店的人员配置也是如此。”她说。

新冠疫情防控期间，当多数服务类门店受影响而关闭时，沈庄洁带领团队“闭关修炼”，提升专业能力和服务水平。她说：“换个角度想，这也是在给我们时间沉下心，反省自己。”

沈庄洁还成立了护睛灵慈善基金，组织员工和客户的孩子开展爱心义卖，将义卖所得捐给慈善机构。“前段时间，我们网购了一些鲜花，带孩子一起在鼓楼义卖，受到许多家长的认可。”

回顾创业之路，沈庄洁说：“部队经历让我收获很多，胆子大、能吃苦、目标感和执行力强，在创业中能从容应对挑战。”