记者 赵煜 孙宇卓

第137届广交会上，一个小变化正悄然萌芽——越来越多展位挂上了“可内销”的标识。这意味着，此处的产品既可行遍国际，也可拥抱国内，国内国际双循环模式有了新场景。

坐拥14亿人口的超大体量，广阔的内需市场不容小觑。找到国内国际市场“公约数”，许多企业发现此番天地大有可为。

来自宁波乐士实业有限公司的烘干机正是国内国际市场的“香饽饽”。

“我们今年特别推出了容量为3公斤的烘干机，适用于母婴、宠物、汽车等应用场景，具备快速风干、杀菌消毒等多种功能，很多国内国际采购商都很感兴趣。”该公司销售总监邱富忠向记者介绍，就国内市场而言，烘干机起步较晚，但随着生活水平提高，老百姓对于品质有了更高追求，功能“贴心”的烘干机找到了“又一春”。

内外贸一体化，在一款小小的烘干机上有了具象。

实现内外贸一体化，对于外贸企业而言，能根据形势变化，在国内国际两个市场间切换，实现“两条腿”走路。

宁波九隆国际贸易有限公司曾经在广交会上只有9平方米的标准展位，如今，已拥有主通道上不容忽视的品牌展位。“自从国家提出‘国内国际双循环’，我们就积极响应，着手实施出口转内销工作，但国外标准和国内标准不尽相同。”该公司总经理金恩静谈到了“外转内”的一大难处，好在，企业积极寻找突破点，找准国内客户定位，瞄准中高端市场不动摇，企业的内销占比从零增长到了现在的10%。

月立集团用自有品牌在国内市场“抢”出了一条路。“在2018年以前，我们内销占比不到10%，此后，每年稳步增长，去年已接近总销售额的40%。”月立集团营销总监厉力众自豪地说。

这一切的变化，源于2019年的初夏。月立集团打造了一支由年轻人组成的内销团队，成立了“小适”和“朗菲”两大自主品牌。

“我们积极与天猫、京东、网易等国内头部电商平台合作，并加入小米生态链，学习新兴品牌的设计风格和理念，瞄准国内年轻消费群体，同时与华为等国内大牌携手，推出面向中高端群体的智能化产品，今年新推出的AI剃须刀就是一次极佳的尝试。”厉力众说，目前企业的经营模式正逐渐从外销带动内销转变为内销促进外销，实现多元布局的华丽转身。

当越来越多的展位挂上“可内销”的标识时，更具活力的双循环新发展格局已跃然眼前。以国内大市场吸引全球要素资源，以国际高标准倒逼产业升级，在内外贸的深度融合中培育新质生产力，这或许就是宁波外贸人穿越周期、行稳致远的关键密码。