记者 赵 煜 孙宇卓

在第137届广交会现场，产品目录摊开在洽谈桌上，宁波尤利卡太阳能股份有限公司全球销售总监马招双在光伏板围绕的展位上，与来自印度尼西亚的客商握手、洽谈。

“今年，针对亚非拉市场需求，我们推出了最低380瓦、最高720瓦的单双玻全系列光伏组件。”马招双指着功率梯度分明的产品矩阵解释道，先前他们主要做欧洲市场业务，这几年响应“一带一路”倡议，将视野转移到了中东、非洲、拉美和东南亚等新兴市场。

在全球能源绿色低碳转型的大背景下，新能源市场迎来高速发展期。从太阳能电池到光伏逆变器，从工商业并网机到新型储能系统，走出国门、布局海外成为大势所趋。

“我们是十年质保，有任何问题你找我”“支持一根起订”……在宁波启鑫国际贸易有限公司的展位，销售经理包乐琼对着乌克兰客商“一通输出”，让记者忍不住停下脚步。

这家深耕国内、专注于太阳能支架领域的甬企，在苏浙一带的市场覆盖率达一半以上。从去年开始，公司带着王牌支架产品亮相广交会，希冀以优质服务和高性价比产品，叩开国际市场的大门。

“同质化竞争很激烈，但我们大多数项目是‘一客一方案’。我们需要客户告诉我们，属于哪个市场、所处的经纬度是多少、光照情况如何、实景照片什么样、旁边有无遮挡……我们的工程师就会基于客户的具体情况，给出定制化的设计方案。”在外行人看来，他们做的只是支撑太阳能板的铝钢支架，包乐琼却将其中门道娓娓道来。

这样的贴心服务，让企业在短短两天内就受到了来自巴西、沙特、新加坡、土耳其等多国客商的青睐。

海关总署发布的数据显示，2024年，我国光伏产品出口额连续4年超过2000亿元。国际能源署在发布的《可再生能源报告》中表示，未来几年，中国光伏发电产业将会引领全球可再生能源产业发展。

当新能源产业步入全球竞争的新时代，这些来自东海之滨的企业，正用独特的智慧书写着阿拉宁波绿色故事的崭新篇章。