记者 赵煜 孙宇卓

“对我们来说，没有好市场和坏市场之分，关键在于你怎么做。”宁波韩电集团海外营销总监王建明对记者说。

昨天是第137届广交会开幕的第一天。展馆内，各国客商云集，每个人都在睁大眼睛搜寻最新商机，希望将合作意向转化为实实在在的订单。

面对风云变幻的外部形势，“全球布局、分散风险”已成为宁波外贸企业的集体智慧，但随之而来的新命题同样值得深思：当“不把鸡蛋放进同一个篮子”成为共识，如何精准选择新的“篮筐”？

记者来到宁波凯波集团有限公司的展位，看到两边的6张洽谈桌坐得满满当当，营销中心总监陈慧敏正在不停地“往返跑”。

“很多客人来找我们，很忙，这大大提振了我们的信心。我们正在重新挖掘中东、日韩、非洲等昔日无暇深耕的领域，现在新机遇来了。”陈慧敏透露，刚刚才接待了一名来自南非的新客户。

新兴市场蓄势待发，共建“一带一路”国家、中东、非洲都成为下一个“兵家必争之地”。

“我们不会轻易放弃某一个市场，但同时我们也在关注其他市场。”王建明说。

闭着眼睛，“一招鲜，吃遍天”早已成为过去时。根据不同的消费习惯和需求“对症下药”，为不同国家“因地制宜”做产品，这样才能真正拥抱市场。

“我们会时不时转换身份，成为一名参展商或者买家，去非洲当地走访调研，了解当地的品牌和需求，同时拜访当地的一些大客户，希望让我们公司的产品更加贴近当地人民的需求。”宁波飞龙家电集团有限公司业务经理肖行介绍，他们已经在非洲深耕了15年，今年第一季度的出口量相较去年同期增长了10%左右。

对宁波外贸人而言，这次的“危中有机”，何尝不是一种“天时”，而我们要做的就是用行动补上“地利”与“人和”。

“这两年我们和共建‘一带一路’国家做生意，大家都很实在，交流非常方便。”宁波天清工贸有限公司负责人张冲说，跟着国家战略走，肯定是不会错的。

当我们放眼全球供应链，向新兴市场转移还带来了意外之喜。

“其实，所谓新市场之前很多是欧美买家在做，我们没有深入。”中国信保宁波分公司余慈营业部总经理徐征说，这样的时机也促使企业积极突围，打破现有供应链格局，让中国企业能够直接成为他们的供应商，开拓国际贸易的新路线。

宁波外贸人从来不会固步自封，而是校准航向，义无反顾地前行。