见习记者 孙佳骏

在前不久举行的宁波民宿经济促进会会长会议中，不少民宿主表示，这个春节，民宿的入住率没能达到预期。

一方面，民宿的运营维护成本节节攀升。“一间客房的洗漱用品成本不低，再加上水电、人工、清洗费用等，根本赚不到钱。”在江北开民宿的杜雨桐算了一笔账：民宿采用中央空调，耗电大，还有日常维护费用（如厨房消杀、床品更换等）和固定人员工资开支，运营负担不轻。

另一方面，“招人难，留人更难”。观岑·山野美宿的主理人岑哲密认为，民宿行业人才缺口是一大短板。民宿要求员工兼具接待、维修、清洁等多项技能，但很多人不愿扎根乡村。“民宿有淡旺季，淡季时员工无所事事，旺季又忙到没时间睡觉，很多人坚持不了。”

截至目前，全市共有登记注册的民宿1500余家，其中，省级等级民宿160家（白金宿7家、金宿23家、银宿130家），省文化主题民宿10家、非遗主题民宿6家，规模、数量均居全省前列。

当大量民宿进场，随之而来的是市场的快速饱和，导致服务品质良莠不齐。

宁波民宿如何破局？一些民宿分享了秘籍。

在余姚市大岚镇大路下村，来自浙江旅游职业学院的高明博士带着团队，通过校地合作和产品迭代，在这片山谷中打出了一片新天地。他们团队运营的民宿不二山庄，在春节期间实现了“淡季做旺、旺季增效”，营收达15万余元，成功将远郊市场迭代为宁波本地市场。

观岑·山野美宿依靠私域流量及口碑营销，春节期间的入住率保持在50%左右，且客单价稳定。

宁海前童古镇的大车门客栈，凭借主理人童彩霞的热情好客，以优质服务为突破口，在竞争激烈的市场中站稳了脚跟。

象山饮海三湾民宿，依托特色之美和长期耕耘，迎来一拨拨回头客。

“个性化体验与服务是民宿自带的‘天赋’。乡村民宿相对于标准化的酒店，更适合开展沉浸式乡村文旅体验活动。”宁波民宿经济促进会会长朱建国认为，民宿带给消费者的不仅是房间、美食，还应该有文化、美景、空间和美好时光。