记者 冯瑄 单玉紫枫 孙佳丽

“公司创办至今21年，产品卖到全球100多个国家和地区，偏偏没能卖进联合国……”

“这是我们做好的标书，每份表格起码更新了3个版本，相关文档准备了数十个……”

11月14日，在宁波国际会议中心举行的2024联合国国际采购研讨会现场，联排格子间成为“香饽饽”。

里面，12家联合国采购机构负责人与中国外贸企业面对面热聊；外面，不少企业等着“相亲”。

与联合国儿童基金会采购官聊完后，大丽天下（宁波）国际贸易有限公司董事长谭巧丽不忘在手机记事本上敲下：“今年9月已经成功注册联合国全球市场官网，希望此次能实现从0到1的突破，这片‘蓝海’商机无限。”

曾配合海外客户间接中标联合国500万美元大单的宁波柯泰医疗器械有限公司，今年成立了联合国采购专门项目组。“希望借‘家门口’这个会议，找到问题所在，‘直通’联合国。”现场，公司市场开发经理芦丁琦信心满满。

11月13日至14日，作为联合国采购领域最具权威且规格高、专业性强的旗舰会议，2024联合国国际采购研讨会在宁波召开。

联合国采购是国际公共采购的重要组成部分，是中国企业参与国际竞争公认的试验场和加速器。然而，“樱桃好吃树难栽”，中国企业虽然已经处在联合国采购的供应链中，但外贸企业直接参与联合国采购及其他国际公共采购的比例还很低。

据商务部统计，联合国每年超千亿元的全球采购中，三分之一是中国制造，然而对华直接采购仅占1.3%。大量的中国商品和服务通过第三方卖给联合国机构。

究其原因，一方面，由于联合国采购通常比较散，品类较多，总额较小，导致部分企业参与的意愿不高；另一方面，信息渠道缺失、不了解采购规则、不会投标等问题在较长时间内影响了企业的参与度。

直销联合国，对不少中国企业来说，“想说爱你，并不容易”。

即便是外贸大市，宁波开展过联合国采购相关业务的企业，也是“凤毛麟角”。截至目前，注册成为联合国供应商的甬企有460余家，在全市2.8万家有进出口实绩的企业中，几乎可以忽略不计。

一边是千亿“蓝海”，一边是沧海一粟。“这个会议就是要解决‘1.3%’的问题，让更多中国企业直接把货卖到联合国。”宁波市贸促会会长、宁波国际商会会长颜伟国说。

参会的近300家中国企业，除了“新手小白”，还有不少“过来人”。

“联合国采购并非高不可攀，消除信息差是其中的重要一环。”江苏汇鸿国际集团医药保健品进出口有限公司已经喝过“头口水”，总经理助理李浩认为，企业要摸清其中的门道，才能实现批量复制。

比如，几分钟的交谈中，李浩提出的医疗器械运输整体解决方案可以大幅减少碳排放，符合联合国采购的可持续发展理念，让采购官眼前一亮，也让李浩信心满满。“太值了，以前都是与采购官线上交流，这一趟好比‘网友奔现’，接下来希望有机会前往位于北欧的联合国相关机构面谈，进一步提升企业在国际公共采购领域的能力。”

1.3%的“进阶”，另一关键在于平台的加持。

“当前形势下，联合国采购因其免关税、收汇风险低、市场稳定等优势，可以说是外贸企业转型和突围的新路径。”宁波海田控股集团有限公司海外事业部总经理卓立荣表示，对于联合国采购，他们有长远的打算，比如建立专业服务平台，帮助更多中国企业抢滩这个市场，“进入联合国采购体系后，国际公共采购会越做越好”。

更多的平台，正呼之欲出。会上，宁波市政府与联合国开发计划署等启动为期三年的合作项目，包括重点打造国际公共采购企业数据库，帮助中国企业对接国际高标准经贸规则等。

“更多的中国企业可以此为‘跳板’，嵌入全球供应链，近10万亿美元的国际公共采购大市场里，将出现越来越多的中国制造。”联合国秘书处采购司司长聂莉斯·梅塞德斯·贝兹说。