记 者 金 鹭

见习记者 金宇涵

作为全球最大的国际组织和最大的经济技术交流平台，联合国各机构采购总额整体呈稳步增长态势，今年有望保持在250亿美元。

在2024联合国国际采购研讨会举行期间，联合国采购官和代表详细介绍联合国采购政策、规则及程序。

对于宁波企业而言，怎样才能敲开联合国采购的“大门”？研讨会释放出几个关键信号。

注册成为供应商是第一步

如何进入联合国采购名单？这是很多企业关心的问题。

“其实，成为联合国的供应商，门槛并不高，在我们的平台上注册即可。”会议期间，联合国开发计划署驻华代表处副代表乔展在接受记者采访时说。

根据联合国采购的相关要求，成立三年以上且财政状况和经营业绩良好、拥有通晓外语人员和出口经验的企业均具备参与联合国采购的基本条件。

可以说，很多宁波企业具备开拓联合国采购市场的基本素质。

2021年9月，联合国招标平台上线，实现了全流程电子化。企业只要到联合国全球市场官网注册，提交一份简单易懂的注册表格，就可以成为联合国的供应商。

想参加较大金额合同的招标，才需要提交更多的注册材料，但多数招标不需要提供烦琐的资料。

“目前，还是有很多企业不知道、不了解、不熟悉联合国采购需求，获取采购信息的渠道不畅；或缺少国际投标专业人才，不了解采购规则，不会投标。”乔展说。

这些短板，曾在较长时间内影响了中国企业在国际公共采购中的参与度。

因此，有兴趣成为供应商的企业应及时注册，并更新、维护他们在平台上的注册信息，更好地利用平台发布的各类综合消息。

据透露，联合国还将在宁波开展小微企业帮扶行动，帮助他们完成注册，并给他们提供一些商机。

绿色可持续发展是采购原则

在后续的合作中，参标率低、中标率低、不容易中大标是大多数中国企业开拓联合国采购市场的主要瓶颈。

“在面对联合国采购时，找准自身定位、关注质量体系认证等‘软’标准至关重要。”联合国秘书处采购司司长聂莉斯·梅塞德斯·贝兹说。企业可以通过聚焦优势品类、了解采购规则、构建投标业务生态圈等举措拓展合作空间。

值得注意的是，“可持续”“绿色”“环保”几个词被联合国相关官员频频提及。

“绿色可持续发展，是我们的采购原则。”联合国难民署应急安全与供应司供应运营支持处处长戈兰·斯托雅诺夫斯基说。

“我认为，企业要走在绿色技术的前沿，关注如何减少浪费、能源消耗、塑料消耗等，通过这些新技术、新模式来减少温室气体的排放和对环境的污染。”乔展说，“我在宁波看到很多公司在发展中实现了低碳化。我们衷心地鼓励、支持他们这样做。”

这些品类的采购需求量大

联合国都采购啥？航空、车辆、货运和物流、信息与通信技术、企业支持服务、医疗用品、食品和餐饮、燃料、工程与基础设施等都在采购之列。

从2023年联合国秘书处主要商品的采购情况来看，信息与通信技术的采购量最多，达到了4亿美元。航空和餐饮紧随其后，均超过了3亿美元。

从趋势来看，联合国在中国采购的商品品类中，有较大增长的为室内装饰、会议软件、工程设计与施工、医疗用品等。

未来，联合国采购将注重哪些领域？

“我们将在工程与施工设备、航空、工程与基础设施、信息与通信技术等领域，面向全球发放大量订单。”聂莉斯介绍。

其中，在航空领域，联合国将采购无人机飞行系统、遥控飞行系统等支持服务。有关单位将在未来几周内发布征求意见书，并在12月中旬组织一次研讨会。

工程与施工设备领域将发放长期合同，包括推土机、挖掘装载机、轮式挖掘机、平地机、振动压实机和沥青压实机等。

在工程与基础设施领域，下一步将集中采购办公家具、帐篷、饮用水处理系统等。

“宁波企业应当抓住机遇，认真学习掌握参与联合国采购的相关规则，努力抓住联合国市场的商机，通过联合国遍布全球的网络，让更多更好的宁波制造与宁波服务走向世界各地。”宁波市贸促会有关负责人说。