2023年10月30日，中央金融工作会议的召开，标志着我们金融工作要肩负起“做好五篇大文章”的新使命，进入建设金融强国的新阶段。为推进会议精神的贯彻落实，系列政策文件和措施相继出台，从顶层设计到具体执行，形成了推动金融高质量发展的强大合力。以国家金融监督管理总局《关于银行业保险业做好金融“五篇大文章”的指导意见》发布为重点，中小银行纷纷结合自身资源禀赋，立足当地开展特色化经营，针对性做好“五篇大文章”。作为区域新兴城商行，宁波通商银行在激烈竞争环境下，坚定贯彻落实相关决策部署，坚持走差异化、特色化、专业化发展道路，不断探索新赛道，取得新优势，创出新业绩，树立新品牌。尤其是近年来，在“通民心 商行行”党建品牌引领下，以园区金融、供应链金融、科创金融“三金”战略特色业务融合发展为驱动，努力创建高美誉度的专业“心”银行，目前规模稳健增长，战略业务持续发力，盈利水平稳定提升，主要指标总体良好。同时，品牌形象持续提升，排名中国银行业协会2024年“陀螺”综合评价城商行第23位，较上年前移10位；排名英国《银行家》杂志2024年世界千家银行第620位，较上年前移5位。
园区金融：厚植服务实体经济“沃土”
深耕细作,笃行致远。园区是产业集聚与发展的重要载体，园区经济已成为经济发展的重要引擎。如果把园区比作一个果园，园内企业就是果树，金融活水要精准滴灌，就要扎根果园，去感知它的生长需求，把握滴灌的时间节点。多年来，宁波通商银行发挥地方法人银行优势，将园区金融作为战略特色业务之一，积极打造“园区金融+”综合金融服务体系，做到精准选择园区、精准服务队形、精准产品配置，为企业春风化雨，厚植服务实体经济的“沃土”。
为针对性开展园区服务，该行在全市园区名单内，重点挑选符合本行要求的中小微园区100多个，进行分类管理。持续推进“抓实重点园区，扩面一般园区”策略，对于重点园区，首推“一园一策”。将成熟的园区服务经验进行分析梳理，形成案例供各经营单位分享，定期跟踪各重点园区进度。对于意向类园区项目，持续跟进，形成“投产一批、储备一批”的良好项目梯队。其次是总行成立“园区金融+”领导小组，从机制上保障工作快速推进，分行深入实施行领导、支行班子成员、园区专职客户经理组成的“1+1+2”专业团队服务机制，加强园区金融手册化服务，持续推动园区扩容提质。在服务过程中，针对重点项目，实施“专人跟踪、专业审批、专项方案”的“三专”服务，派驻专职服务经理、产品经理、风险经理进园区，提供咨询、准入、审批等一揽子服务，通过“量体裁衣”式的专项金融服务方案，满足小微企业差异化、多样化、个性化金融需求。在此基础上，对重点园区集中评估，综合评选优秀园区，着力提升重点园区服务质效。
供应链金融：探索增强“双循环”活力
最近，《欧洲货币》杂志将供应链金融形容为近年来“银行交易性业务中最热门的话题”。一项调查显示，供应链融资是国际性银行流动资金贷款领域重要业务增长点。如果说园区金融是宁波通商银行金融服务的区块基地和经营发展的重要基础，那么供应链金融就是金融服务的纵向链条和战略特色的主导驱动力量。该行在供应链金融领域孜孜以求，持续加强行业深耕、专业队伍建设、科技赋能攻坚。
精选行业赛道，持续加强行业前瞻性研究，提升行业理解深度与趋势研判，实现新业务落地突破。从立行之初深耕形成物流、航运等行业细分领域比较优势，发展到聚焦“四大行业、三类产品”为主导，到探索落地充电桩、智能家居、宠物食品、饲料、农化等新兴细分行业方案，明确反向保理模式和大消费两大新增点，推进白酒、新能源商用车细分行业研究及成果运用。建设专营队伍，抓好供应链金融专营团队、产品经理和风险队伍三支重点队伍建设，同时成立“青年突击队”，加快人员梯队建设与能力培育。进一步贯彻“引人、育人、用人、管人”机制，开展专项技能特训“尖兵营”培训，聚焦和全面推进市场人员供应链金融专业能力建设。强化金融科技赋能，加快“一大一小”系统建设，提升大型供应链项目系统对接效率，着力完善大供对接机制，结合前期大供实施案例落地经验，通过产品、风险、科技三位一体视角，形成需求与开发方案的融合与并联的运行机制，进一步深化一线与数字融合。同时探索打造小型供应链通商标准，以应收类订单融资模式为突破口，建设供给小供核心企业直接使用的产供销管理平台，赋能业务发展。
科创金融：创新发展做好首篇“大文章”
作为做好“五篇大文章”的“首篇文章”，科技金融重点在于将更多金融资源投入支持科技创新，推进新质生产力发展，助力实现高水平科技自立自强。作为新兴银行，宁波通商银行勇于创新、敢于突破，针对初创和成长期企业融资难题，探索全方位、全周期、全场景的金融服务，升级服务架构、服务产品、服务模式、服务机制，做到先人一步。
在服务架构上，该行从成立科技专业支行开始，经过总行科创金融二级部的过渡，目前在总行设立科创金融一级部门，统筹全行科创金融经营发展，推进传统信贷和投贷合作的双模驱动发展。传统信贷领域，优化全周期服务方案，完善全链条产品功能，探索全场景服务提升。投贷合作领域，以区域首家银行系科创孵化基地为依托，构建银政企学研等多维度的新“生态圈”，推进“科创+园区”“科创+供应链”金融模式。在服务产品上，针对科技型小微企业特点，不断创新普惠金融服务，积极推广存货、应收账款质押、知识产权等动产和权力质押融资业务，以数字风控赋能科创金融发展。在服务模式上，积极探索开展“股权+债权”相结合的投贷合作业，重点面向具备高成长性但处于产业化初期、营业收入较低的优质科创企业，以银行“债权”配合投资机构“股权”的方式，为企业提供综合金融解决方案，解决传统银行无法或不愿介入的“痛点”。在服务机制上，实施“双客户经理制”，客户经理提供专业金融服务，服务经理提供金融服务以外的增值服务。同时面向通商银行科创客户，搭建一个开放、合作、共赢的专属客户服务及发展平台，为全面提供资本链接、培训讲座、宣传展示等共计十二大服务权益。特别是为入驻基地的企业，提供“5个1”扶持，即：1笔信用贷款、1笔天使投资、1个免费空间、1套政府补助、1套创业服务体系，极大地满足了企业综合需求，推动了企业成长发展。
美国通用电气公司前首席执行官杰克·韦尔奇有句名言，“如果你想让列车时速再快10公里，只需要加一马力；而若想使车速增加一倍，你就必须要更换铁轨了”。中国也有句经典老话“智者不惑，恒者能胜”。宁波通商银行将继续以“通民心 商行行”党建品牌建设为引领，大力提升“三金”战略特色，努力做好“五篇大文章”，做到稳中求进提质效，守正创新促转型，全力推进高质量、可持续发展。