记者 孙佳丽
收拾好行装，不舍地望了望空荡荡的展台，宁波五谷金属制品有限公司董事长黄和钦转头走入人潮。展馆外，阳光灿烂。
“4天时间与近百名采购商交换名片、建立联系。下一届，我会再来！”黄和钦踌躇满志。
莫斯科当地时间5月16日下午4点，2024宁波（俄罗斯）家居全品类消费品博览会顺利闭幕。宁波市贸促会最新估算，这个近两年来宁波在国外自办的最大规模展会，迎来采购商近4万人次，意向成交额达1.5亿美元。
“俄罗斯对全品类消费品需求很大。很多企业反馈，已借此机会结识更终端的渠道商和平台。”市贸促会相关负责人表示。
相较于订单，他更关注近百家企业树立起来的再去俄罗斯参展拓市场的信心。
中俄经贸合作跃上新台阶之际，宁波与俄罗斯经贸往来迈出了坚实的一步。在一片叫好声中，宁波企业如何既赚吆喝又发大财？
要闯荡俄罗斯这片新兴市场，就要了解这位“近邻”缺什么？要什么？
为找寻答案，市贸促会经贸团辗转拜访了中国贸促会驻俄罗斯代表处、中国出口信用保险公司莫斯科代表处、俄罗斯联邦消费合作社中央联盟、圣彼得堡工商联等，答案也在奔走中逐渐明晰——俄罗斯正经历供应链重组、品牌洗牌和渠道革命。家居消费品等轻工产业链供应链、全品类中高端消费品牌及跨境电商等贸易新渠道等，都是俄罗斯重点发展领域，也是宁波企业的机会。
深耕俄罗斯
要带着供应链去
俄罗斯在本土汽车、轻工等领域有短板，即供应链缺失。
以纺织服装为例，俄罗斯纺织服装产业的市场份额超过2500亿元，自主生产的产品占比却不高，过度依赖进口。
从事纺织服装及时尚行业超过15年的MAP Industries公司总裁玛琳娜·帕拉莫诺娃直言，俄罗斯纺织服装产业供应链碎片化，上下游衔接性较差，不仅缺乏原材料，还缺乏先进技术和智能化设备等。
她希望借助宁波企业的制造力量和资金优势增强制造能力，因此准备了厚厚一沓资料，将俄罗斯轻纺工业概况、行业问题、产品潜力等娓娓道来，与宁波服装产业“老外贸”庄谷洽谈了整整5个小时。
“宁波企业要拿出供应链实力，利用现有纺织、电器、户外用品等产业的灵活的供应链网络、顺畅的供应链流程、优质的供应链服务，将供应链外延扩展到俄罗斯去。”市贸促会相关负责人说。
通过供应链的降维填补，“一站式”满足俄罗斯市场需求，甬企的前期发展优势就能快速积累起来。
深耕俄罗斯
要奔着新渠道去
5月17日，宁波百行进出口有限公司经理杨骏满载而归。他告诉记者，俄罗斯本土跨境电商平台Ozon和WB的商家对他们展出的新款宠物冲澡器表现出浓厚兴趣，“俄罗斯贸易新渠道，我们会全力拿下”。
宁波辰林户外用品有限公司总经理林倩霞飞抵莫斯科当天，先去逛了当地的连锁超市和大型商场，惊讶地发现自家代工的产品在俄罗斯很受欢迎，利润率颇高。
“通过这次博览会，我们知道了俄罗斯市场喜欢什么产品，回国后将进行针对性研发，争取率先打入俄罗斯电商平台。”林倩霞说。
不难发现，除传统贸易模式外，不少参展企业将目光瞄准了新渠道、新平台，想要寻求更终端的渠道商、更新兴的贸易平台，达成更深入的合作。
奔着新渠道去，是大势所趋。
新发布的关于深化新时代全面战略协作伙伴关系的联合声明中提到，中俄商定，持续扩大双边贸易规模、优化贸易结构，深化服务贸易、电子商务、数字经济、可持续发展领域合作。
据悉，很多西方品牌和零售商撤离后，俄罗斯正在经历一场零售革命。
一方面，众多中国品牌补位俄罗斯市场，当地消费者对中国品牌的接受度越来越高，大量卖家已经受益；另一方面，网购需求增长迅猛，电商市场处于发展红利期，服装鞋帽、电子产品、家用电器等持续热销。
在新渠道、新平台重点发力，甬企抢占俄罗斯市场的竞争优势可以更大。
深耕俄罗斯
要冲着建品牌去
博览会前后，市贸促会经贸团拜访了多名业内人士、专家学者。他们不约而同地反复提及一个关键词——品牌。
中国出口信用保险公司莫斯科代表处首席代表梅震浩在接受记者专访时说，俄罗斯消费者重视产品质量，对价格敏感度不高，特别在中高端市场中，他们已经习惯价格不菲的欧美品牌。
“我们想在投资、项目、品牌等领域与宁波有更深入的合作，邀请宁波企业通过线上电商、线下门店相结合的方式，与俄罗斯企业携手打造本土化品牌。”俄罗斯联邦消费合作社中央联盟相关负责人说。
以发展的眼光看待俄罗斯这片新兴市场，甬企该建立什么样的品牌？
中国贸促会相关业务部门负责人点明要害：“中俄双边经贸合作进一步提质升级，天时、地利、人和，宁波企业要做就做中高端品牌。”
在他看来，欧美品牌特别是众多奢侈品牌的撤出，让俄罗斯的大型商场、连锁超市不得不转向有供应能力的友好国家。这是机遇，但这个机遇不会持续很久。
要做长线生意，宁波企业需抓住这个机遇，尽可能快速得到当地市场和消费者的认可，围绕需求建立中高端品牌是非常有效的途径。
“中国不缺制造能力和供应能力，需要增强市场落地能力、推广能力。我相信，敢抢敢拼敢创新的宁波外贸人可以做到。”该负责人说。