记者 单玉紫枫

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第135届广交会一期余温未散，满载而归的宁波外贸人已开始了新一轮的忙碌——落实意向订单。

昨天，宁波交易团负责人告诉记者，据初步统计，5天展期，宁波交易团意向出口成交额超10亿美元，比上届同期增长约15%。

本届广交会一期主题为“先进制造”，主要展示传统机电类产品和技术含量高的新兴类产品，展现中国制造新形象。参展产品主要包括家用电器、电子消费品及信息产品。

本届广交会共计三期，一期我市参展企业764家、占本届广交会我市参展企业总数的46%，展位1826个、占本届广交会我市展位总数的45%。其中，品牌展位企业130家、占本届广交会我市品牌展位企业总数的49%，品牌展位672个、占本届广交会我市品牌展位总数的51%。无论从哪个维度看，一期参展企业都是宁波出征广交会“最靓的仔”。

宁波的家电展位全国占比16.8%，照明展位全国占比11.9%，工具展位全国占比7.9%，成为宁波参加本次展会的一抹亮色。

意向成交10亿美元，对这个数据怎么看？

先来一波往年数据：第95届广交会，宁波交易团一期成交额8.5亿美元；第104届广交会，宁波交易团一期成交额7.8亿美元；第115届广交会，宁波交易团一期成交额7.6亿美元；第121届广交会，宁波交易团一期成交额6.6亿美元；第133届广交会，宁波交易团一期意向成交额7.68亿美元，全国占比约6%。

光看上面的数据，初步结论令人迷惑：除133届外，成交额似乎逐届减少；曾几何时，广交会成交额统计前多了“意向”两个字。

“两个结论，一个答案。”宁波“外贸一姐”、中基集团副总裁应秀珍说，现在已经不同于之前那些年，客商很少在广交会当场下单，他们往往要找十几家甚至几十家反复询价和比较，之后才会有成交意向。而部分客户一定要实地考察“验厂”才行。

她建议，针对广交会的成交数据统计，应加上“意向”两个字。另外，对意向订单的统计，也不要局限于展期这5天——

5天展期的当场成交额看似在逐步减少，实际上，更多的没有统计在内的意向订单需要在5天之后进一步对接、落实，才能把“意向”变成“进账”。

5天展会好比一个大型相亲会，很多客户初次“粤会”后，需要来宁波进一步“约会”，加深了解，这也是展会结束后广州飞往宁波的航班上多出很多外国面孔的原因。

一期闭幕后，企业要“秀”出展位背后以新技术、新产品、新应用为代表的制造实力。“智”造出新，以硬实力继续“圈粉”全球客商。

“即便对比意向成交数据，本届广交会一期，宁波成绩单也是可圈可点。我们期待接下来的二期、三期，阿拉来‘粤会’再接再厉，继续满载而归！”宁波交易团副团长费建明说。