记者 单玉紫枫

阿拉来“粤会”，赴一场春天的盛会。

第135届中国进出口商品交易会（下称广交会）一期余温未散，二期将于明天拉开帷幕。于是，一边是满载而归的宁波外贸人，忙着落实超10亿美元的意向订单；另一边，新一批参展企业已经在路上，期盼创造新的传奇。

众所周知，在这届史上最大规模的广交会上，宁波派出了史上最大规模的交易团——超4000个展位、超万人出征。

亮丽的数字背后，究竟是一场怎样的阿拉来“粤会”？

A

大世界，“小”展会

广交会很“大”。作为“中国第一展”，本届广交会三期总展览面积155万平方米，展位数约7.4万个，参展企业2.9万家。

这段时间，中国半数以上的老板都把眼睛盯在这里。能来现场的，几乎都会到。加上线下到场的境外客商，每天傍晚，浩荡人潮随暮色汹涌而出，填满广州的大巴、地铁、出租车。身处其中，像是一滴水汇入了海洋。

官方数据也佐证了这种变化。截至本月19日，212个国家和地区的12.5万多名境外采购商线下参会，参展人数比上届同期增长23.2%。其中，共建“一带一路”国家采购商85682人，占68.3%；RCEP成员国采购商28902人，占23%；欧美采购商22694人，占18.1%。

乐歌人体工学科技股份有限公司区域经理王筠说：“今年在广交会上结识的新客户主要来自中东、东南亚等地，新兴市场潜力很大。”

宁波宏泰工具实业有限公司总经理董明宏更是喜出望外。“我参加了30多届广交会，这还是第一次，开展第一天就发现样品不够、名片也不够。”他翻着厚厚一本外商名片册说，新客户非常多，专业度也很高。

在记者眼里，广交会又很“小”，因为记者一进馆就碰到了宁波“外贸一姐”、中基集团副总裁应秀珍，这位连续参展64届的“老广交”！

4月15日，一期开幕当天，记者排队进入展馆，大老远就看到了这个熟悉的身影。那时，应秀珍正兴致勃勃地考察一款可以坐着滑行的行李箱。

本届广交会上，中基有140多个摊位，其中一期有38个，分散在多个展馆。她从早上8点就赶到各摊位检查，一个个展馆走过来，一个小时左右，微信步数已经过万。

“7月，我们要在沙特开设线下店，沙特客户就喜欢这类产品，现在物色好，到时刚好能精彩亮相。”应秀珍说，“以往要10点半以后才慢慢有外商进场，现在不一样了，世界各地‘勤劳的小蜜蜂’越来越多。”

大世界，“小”展会。这些变化反映到采购商那里，同样是拓市思路的变化。官方统计，在开展的第一个小时，就有2万多名国外采购商进馆，其中40%是新采购商。

B

“孔雀开屏”，争奇斗艳

于宁波而言，广交会的“小”，看似匪夷所思，实则合情合理。

以家用电器为例，宁波交易团共设摊位900个，占全部摊位数的16.8%。在广交会家电馆里，宁波小家电企业遍布品牌特装摊位、一般特装摊位及一般标准摊位。有参展商忍不住打趣：这里除了外语，就是宁波话。

当我们把目光转移到具体展台上时，用一个成语形容，就是“争奇斗艳”——全国家电巨头在这里同场竞技，如“孔雀”竞相“开屏”，为招徕客商使出浑身解数。

4.2展馆的中轴线上，奥克斯38个展位近350平方米展区装饰一新，外观大面积应用了LED透明屏，极富科技感，堪称宁波家电的“门面担当”。

展馆另一头，金牌销售、宁波飞龙电器的“洋女婿”卢克（Luke Mason）已是“梅开二度”。

去年春季广交会上，卢克曾对着记者的镜头说：“有个尼日利亚客户，现场一口气下了600个柜！”彼时，对于此“柜”是冰柜还是集装箱柜，曾在网上激起不小争议。

如今，轻舟已过万重山。

“600个柜早就是小意思了，货值不过600万美金。今年全年目标2个亿，美金！”卢克特地把记者领到了新品专区，“今年我们的产品加了好多新功能，超低温冰柜都能做出来了，还有超好看的迷你复古冰箱，马卡龙色、蒂芙尼蓝、粉粉的芭比红……适配各种场景、各种需求”。

更极致的性能、更炫的外观设计、更细分的受众，是卢克再放豪言的底气，也是宁波家电无惧风浪的实力。

事实上，飞龙电器所在的慈溪，素与广东顺德、山东青岛齐名，是全国三大家电基地之一。

此外，慈溪拥有“国家外贸转型升级基地（家用电器）”“中国家电采购基地”“国家火炬计划智能家电基地”等一系列“国字号”名片，有20多个细分行业单项冠军。

去年，慈溪家电产品出口额261.3亿元，占慈溪出口总额的32.6%，同比增长13.1%，是名副其实的“大块头有大担当”。

C

为制造插上开放双翼

每一位广交会来客，都有所求。

但开幕第二天，已有宁波人匆匆踏上归程。

全球安防行业龙头、盛威国际控股（中国）有限公司总裁李雪梅说：“16日，我们就有2名业务员回去了，还带上几家客户直接回宁波工厂考察。”

据盛威外贸资深总裁王磊透露，该公司意向订单价值6000万美元！这也是宁波交易团在本届广交会上收到的第一笔千万美元级大单。

李雪梅介绍，订单看似两天成交，其实“酝酿”已久。团队在过年时，就参与了美国的招投标，这次广交会是客人过来当面告知企业中标的份额。“这个打包价中，不仅有产品，还包括了设计、服务、技术、知识产权、安装等，提供的是一站式公共安全解决方案，随便哪一环‘掉了链子’，订单都不可能达成。”

市场风云变幻，行业此消彼长。

对于奔赴广交会的12.5万名境外采购商而言，他们携大量需求与现金流而来，但订单下给谁，却是一场拉锯战。创新产品的能力、“一揽子”解决方案、多元化市场布局甚至谈判技巧……都决定着订单的走向。

宁波交易团团长、市商务局副局长韩隽聊起了她的广交会观察：“我觉得整个世界对广交会的定位及对中国产品的看法，已经悄然变化了。中国产品不再是价低、质中的代名词，而是‘合适的价格+好的品质+优秀设计’的代名词，这就是正在大力提倡的新质生产力。”

正如一直以来宁波征战广交会所扛的这面旗帜——“品质宁波·制造之城”，本届广交会上，宁波参展的“专精特新”企业近200家，品牌展位共计1315个，占宁波总展位数的三分之一。韩隽说：“宁波含‘品’量放在全国，也处于一个比较高的水平，这也契合宁波作为全国唯一的制造业‘百冠之城’应有的实力。”

群雄逐鹿，没有人愿意败下阵来。这是一个行业的突围之路，也是产业转型、市场布局的必由之路。

为制造插上开放双翼，宁波的命运早已因远行而改变。

于道各努力，千里自同风。